一、岗位职责

1.销售战略制定与执行：深入研究医药行业政策法规、市场动态及医药软管的应用需求，如药膏、口服液、药用凝胶等产品的包装需求，制定医药软管销售战略和年度销售计划；带领销售团队执行销售计划，开拓医药生产企业客户，确保完成销售目标。

2.销售团队搭建与管理：负责医药软管销售团队的组建工作，招聘具有医药行业销售经验、熟悉医药包装法规的销售人员；建立针对医药行业特点的团队培训体系，培训内容包括医药软管的质量标准、GMP 相关要求、医药行业销售流程、客户沟通技巧等，提升团队专业水平；制定合理的团队激励机制和绩效考核制度，提高团队工作效率和积极性。

3.客户开发与合作维护：重点开发国内外医药生产企业、医疗器械公司等客户，了解客户对医药软管的材质安全性、密封性、无菌要求等方面的标准，提供符合医药行业规范的产品解决方案；与客户建立长期稳定的合作关系，定期拜访客户，跟进客户订单进度，协调解决产品质量、交货期等问题，确保客户合作满意度。

4.合规管理与风险控制：严格遵守医药行业相关法规和标准，确保医药软管销售过程中的合规性，如产品资质文件的提供、合同条款的合规审核等；识别销售过程中的潜在风险，如政策风险、客户信用风险等，并制定相应的风险控制措施，保障公司利益。

5.跨部门协作与市场反馈：与公司研发部门协作，根据医药行业的最新法规和客户需求，推动医药软管产品的技术升级和创新；及时向生产部门反馈客户对产品的特殊要求，确保产品生产符合客户标准；向公司管理层反馈医药市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，为公司决策提供参考。

二、任职要求

1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、医药相关专业（如药学、医疗器械等）优先。

2.工作经验：具有 5 年以上医药行业销售或医药包装（尤其是软管）销售工作经验，其中至少 3 年销售管理经验；熟悉医药行业法规（如 GMP、药包材相关标准）和医药软管的产品特性、生产工艺及市场应用；拥有丰富的医药生产企业客户资源，有成功搭建和管理销售团队并达成销售目标的经验。

3.能力要求：具备扎实的医药行业知识和敏锐的市场洞察力，能够准确把握医药市场趋势和客户需求；拥有出色的客户开发和谈判能力，善于与医药企业的采购、质量、研发等部门沟通协作；具备优秀的团队管理和领导能力，能够带领团队应对医药行业的复杂市场环境；具有较强的合规意识和风险控制能力，确保销售工作合法合规；具备良好的沟通协调能力和抗压能力。

4.职业素养：诚实守信，严谨负责，具有高度的职业操守和商业道德；热爱医药销售领域，能够适应一定频率的出差。