核心职责

1. 市场开拓，主导央国企、政府、大型企业客户的入库、集采、框架协议与项目签约；独立完成高层拜访、方案路演与商务谈判。对事业部营收、毛利、回款和培训转咨询转化率负责。

2. 围绕数据、统计、AI等主题，打磨一体化产品线与报价体系。计课前诊断、课中共创、课后落地的“三段式”转化链路，形成可交付的业务蓝图、实施路线图、ROI测算。

3. 组建并管理BD、教研、教务、产品团队，建立目标管理、区域打法、案例复盘与讲师、合作方生态。

4. 拓展并维护行业协会、园区、高校、信息化集成商等生态伙伴，策划联名活动与联合解决方案。

5. 把控课程质量与咨询交付，建立复购、转介绍机制；沉淀标杆案例和可复用物料。

6. 制定事业部预算，优化获客成本（CAC）与人均产出，提升毛利与现金流周转效率。

任职要求

1. 本科及以上，5–10年ToB/ToG培训或企业服务经验，至少2个可量化的业绩案例。

2. 对数据、统计、AI产品有深入理解，能将培训内容产品化，并延伸到后续高价值服务。

3. 熟悉央国企与政府客户采购逻辑、入库/集采/框架与合同回款流程；擅长高层沟通、方案演示。

4. 具备“培训即获客”的思维与方法，能系统化设计课前诊断—课中共创—课后落地链路。

5. 有带队拿业绩的经验，可搭建BD、教研与交付协同机制，建立区域作战图与复盘体系。

6. 目标感强、抗压强、能高频出差；在预算受限的环境下追求确定性结果。

7. 熟练使用CRM、投标工具与项目管理工具；能构建渠道、销售手册、报价与交付模板。

8. 加分项：

o 有党校/干部教育、央国企数字化培训或AI/数据内训与咨询落地经验；

o 能覆盖部分授课/工作坊引导；

o 拥有协会、园区、高校、系统集成商等渠道资源。