企业和项目债权股权融资部经理主要负责统筹企业或项目的债权融资（如贷款、债券发行）与股权融资（如引入战略投资、IPO前融资）工作，需具备融资方案设计、资源整合及风险把控能力，核心要求如下：

一、教育背景

• 金融、投资、经济、财务管理等相关专业本科及以上学历，硕士及以上学历（如MBA、金融硕士）优先。

• 持有CFA、FRM、保荐代表人、CPA等证书者优先，熟悉资本市场相关法律法规（如《公司法》《证券法》《债券发行管理办法》等）。

二、工作经验

• 5年以上债权或股权融资相关工作经验，包括银行、券商、基金、投资公司或企业投融资部门的实操经历，其中2年以上团队管理经验。

• 熟悉债权融资全流程（如银行贷款申请、债券/票据发行、融资租赁、供应链金融等）和股权融资全流程（如商业计划书撰写、投资人对接、尽职调查配合、估值谈判、协议签署、投后管理等）。

• 有成功主导或参与大额融资项目经验（如亿元级债权融资、千万级以上股权投资），覆盖不同行业（如新能源、制造业、科技、房地产等）或项目类型（如基建项目、初创企业融资）者优先。

三、专业能力

• 具备融资方案设计能力，能根据企业/项目阶段（如初创期、成长期、扩张期）和资金需求，制定混合融资方案（如“债权+股权”组合），平衡融资成本与股权稀释。

• 擅长财务分析与估值建模，能基于企业财务数据（如现金流、利润率）和行业对标，进行合理估值（如DCF、可比公司法、PS法），支撑融资谈判。

• 熟悉不同融资工具的特点与适用场景，例如：

• 债权类：银行流动资金贷款、项目贷款、公司债、中期票据、信托计划等；

• 股权类：天使轮、A/B轮融资、战略投资、产业基金合作、Pre-IPO融资等。

四、资源与协调能力

• 拥有丰富的资金端资源，包括银行、券商、保险、信托、私募基金、产业资本、政府引导基金等，能快速匹配融资需求。

• 具备出色的商务谈判能力，能与投资方/资金方沟通融资条件（如利率、还款期限、股权占比、董事会席位、对赌条款），达成最优合作方案。

• 擅长跨部门协作，能协调企业内部财务、法务、业务部门，配合完成融资所需的资料准备（如尽调材料、合规文件）、流程审批等。

五、管理与风险控制

• 能带领团队制定融资计划，分解指标（如融资金额、时间节点），推动项目落地，跟踪融资资金使用效率。

• 具备风险预判能力，能识别融资过程中的潜在风险（如利率波动、对赌条款触发、政策变动影响融资可行性），制定应对策略。

• 熟悉融资相关合规要求，确保融资流程符合监管规定（如信息披露、关联交易审查），避免法律风险。

六、其他要求

• 具备较强的行业研究能力，了解不同行业的融资政策（如绿色项目补贴、科技企业贴息贷款）和资本偏好（如PE/VC对赛道的倾向）。

• 具备良好的抗压能力和项目推动能力，能应对融资周期长、谈判复杂、多项目并行的挑战。

不同机构的侧重点可能不同：企业内部融资部更侧重服务自身发展需求，需对接业务部门理解资金用途；第三方融资平台或投资机构则更侧重为外部项目匹配资金，需强化项目筛选与风险评估能力。

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