本岗位工作内容：（工作职责、目标）

一、海外市场开拓（核心职责）：制定并执行海外市场拓展战略，实现目标区域销售增长与市场份额：

(1) 参与制定市场调研计划，实施市场调研活动；

(2) 收集各类市场情报及相关行业政策与信息；

(3) 进行行业状况调研，进行产品市场调研，并形成调研报告；

(4) 主导制定海外市场拓展计划，分析目标国家/地区的市场趋势、竞争格局及政策法规；

(5) 开发并维护海外客户资源，建立长期合作关系，推动订单落地；

(6) 组织参与国际展会、行业峰会，策划海外品牌推广活动；

(7) 管理海外代理商、经销商及合作伙伴，确保市场策略有效执行；

(8) 定期提交海外市场分析报告，为公司战略决策提供数据支持。

二、国内市场再发展机会挖掘：及时掌握市场信息，尤其战新行业市场规划，为营销做方向指引:

(1) 监测国内市场动态，挖掘潜在商机并提出再发展战略建议；

(2) 协调内外部资源，推动国内新兴领域（如火电行业、煤炭行业、集团内协作等区域合作）的试点项目；

(3) 优化现有市场策略，提升国内市场份额及品牌影响力。

三、品牌管理、市场策划推广及售前支撑：品牌形象设计，市场推广，提升公司产品市场占有率：

(1) 负责对媒体广告方案进行拟定、运作；

(2) 负责公司产品品牌形象设计、网络推介方案的制定；

(3) 参与新产品上市的营销及市场推广；

(4) 依据预算控制推广经费的使用；

(5) 负责展会展台的搭建、推介会的组织与实施；

(6) 负责与广告公司、公关公司、策划公司、包装制作公司等合作的沟通与方案 的共同制定；

(7) 参与拟订促销方案，并监督促销方案的实施；

(8) 负责各市场推广活动计划实施，执行市场推广活动经费申报以及审批程序；

(9) 负责展会活动中的产品展览、展示设计。

四、部门管理：打造合格团队，提升团队凝聚力，完善部门执行力

(1) 领导国际市场部日常运营，制定团队绩效考核目标并监督执行；

(2) 培养下属专业能力，打造高效协作的国际化团队；

(3) 统筹部门预算，合理分配资源，确保海外及国内项目高效推进。

五、跨部门协作：协调沟通

(1) 与产品、研发部门联动，推动产品国际化适配及创新；

（2）协同财务、法务部门，管控国际贸易风险及合规性。

本岗位任职资格要求：

1、教育背景：高等院校硕士及以上学历，党员优先。

2、专业背景：市场营销、国际贸易、国际商务、工商管理等相关专业。

3、工作经验：具备5年以上市场营销管理经验，其中需有海外市场开拓及团队管理经验。熟悉国际贸易规则、国际商务谈判流程及跨文化沟通技巧。

4、语言能力：具备优秀的英语口语及书面沟通能力（需提供语言能力证明或通过面试考核）；掌握其他第二外语（如西班牙语、法语、阿拉伯语等）者优先。

5、知识要求：管理学知识、团队领导能力、组织协调能力。

6、基本技能：敏锐的国际市场洞察力，能独立制定海外/国内市场拓展策略；出色的跨部门协作能力，擅长整合资源推动项目落地；写作能力强；较强品牌建设能力；熟悉海外展会策划、国际品牌推广及数字营销渠道；具备较强的数据分析能力，能基于市场动态调整战略。

7、职业素养：高度责任感、抗压能力及国际化视野；优秀的团队领导力与跨文化管理能力。沟通协调能力强，良好的职业道德操守。

备注：

1、该岗位需高频次出差（年均出差时间占比约40%）；

2、具备跨文化适应能力及全球化思维者优先；

3、薪资结构包含基本工资+海外开拓业绩提成及年度目标奖金。月薪20-25K+海外开拓业绩提成。