（一）岗位职责

1.市场战略和规划：协助总经理制定公司市场销售发展战略和规划，参与公司业务经营与战略决策，有效进行市场定位、竞争分析、市场需求评估，制定公司市场销售中长期发展规划、年度销售计划及各阶段工作目标。

2.市场研判：对市场进行调研和分析，掌握市场动态和竞争态势，结合公司资源优势，积极探索业务创新模式，把握市场机遇，着力挖掘全新商机，促进公司在新领域的转型发展与业务拓展，实现经营业绩增长。

3.销售管理：带领团队开拓市场，挖掘市场需求，积极响应市场需求和变化，提高公司在市场中的份额，确保完成公司下达的各项业绩指标。

4.客户关系管理：建立和维护与关键客户的长期合作伙伴关系，做好重要的政府关系、客户关系、公共关系的维护工作，提升客户满意度和客户保持率。

5.体系管理：建立健全公司市场销售管理体系，制定公司业务规范和制度，组织、监督公司业务发展规划和计划的实施跟进，协调管理售前售后职能以促进销售顺利实施，控制销售业务风险。

6.团队管理与发展：领导和管理市场销售团队，做好销售人才招聘、培训和绩效管理等，提升团队业务能力。

7.完成总经理交办的其他任务。

（二）任职资格

1.原则上应具备大学本科以上学历或学士以上学位，或教育部认证的境外同等学历，专业不限，市场营销类、管理类、信息和通信工程等相关专业优先。

2.具有8年以上IT企业管理经验，具有信息安全行业工作经验者优先。

3.具有商用密码领域销售工作经验，熟悉商用密码业务模式，熟悉信息安全行业知识并具备较强的行业发展趋势研判能力。

4.具有优秀的团队管理和领导能力，良好的社会关系，敏锐的市场洞察力。

5.出色的商务谈判能力、前瞻性战略思维，能独立开拓市场，带领培养团队，开发客户资源，有较强的执行力和抗压能力。

本岗位详情请登陆福建省凯特科技有限公司网站（www.kind.com.cn）查阅。