工作内容
1. 会议策划与筹备：
• 根据公司产品特性和经营特点，设计符合公司发展要求的会务模式，并制定年度、月度会务规划。
• 负责会议前期的筹备工作，包括确定会议主题、场地预订、物料准备、人员安排等。
• 策划各层级营销会议，制定会议营销的宣传推广计划、会议类型和流程。
2. 会议执行与现场管理：
• 主持会议营销活动，包括产品介绍、销售讲解、客户互动等环节，调动现场气氛，激发客户购买欲望，促进交易达成。
• 负责会议现场的把控，确保会议顺利进行，并完成现场签单落地工作。
• 在会议营销中做好现场把控，敏锐判断客户反馈，灵活调整风格与内容。
3. 客户邀约与维护：
• 通过电话、微信、短信等方式邀约客户参加会议，确认客户信息，做好客户登记和跟进工作。
• 与客户建立长期稳定的合作关系，维护客户资源，提升客户满意度和忠诚度。
• 收集和分析客户反馈，了解客户需求，结合客户意见及时更新宣讲方案及内容。
4. 培训与团队管理：
• 负责会销团队的组建、培养和激励，制定标准话术，组织产品知识、销售技巧、销售管理等方面的培训。
• 培养讲师，对会销项目进行培训咨询，解答产品知识。
5. 市场调研与数据分析：
• 关注市场动向，掌握行业信息，了解竞争对手动态，有针对性地制定宣讲方案及内容。
• 按月进行会销业务的统计和分析，提交相关报告，提出工作改进建议。
6. 其他相关工作：
• 协助销售部门完成客户挖掘与客户维护，提升客户资源的数量与质量。
• 完成领导交办的临时性工作。
岗位要求
1. 教育背景：
• 本科及以上学历，市场营销、会展、管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
• 具有2年以上会议营销讲师、市场推广、活动策划工作经验。
• 有集团会销经验者优先，熟悉集团会销的运作流程和管理模式。
• 有大型会销组织活动成功案例者优先。
3. 专业技能：
• 熟练掌握会销流程，包括会议策划、客户邀约、现场主持、销售促成等环节。
• 熟练运用PPT、Word、Excel等办公软件，能够独立制作高质量的会销课件。
• 具备良好的演讲能力、沟通能力、逻辑思维能力、控场能力、应变能力和互动能力。
4. 个人素质：
• 形象气质良好，具有较强的亲和力和感染力，能够带动现场气氛。
• 具有较强的责任心、开拓精神、团队合作精神和抗压能力。
• 服务意识强，自主能动性强，能够独立开展工作。
5. 其他要求：
• 普通话标准，反应敏捷，具有较强的沟通表达能力和交际技巧。
• 能接受出差，有相关行业资源者优先。