一、岗位职责

团队搭建与业绩管控：

搭建并全面统筹盐城分公司销售团队，明确团队及个人销售目标、考核标准与激励规则；制定月度 / 季度 / 年度销售计划并拆解至个人，全程跟踪落地执行，定期复盘业绩达成情况，及时调整策略，确保团队整体业绩达标。

市场调研与策略落地：

深度调研盐城工业润滑油市场动态，重点收集竞品价格、促销政策、客户反馈及行业发展趋势等信息；精准分析市场机会与潜在风险，结合区域产业特点（如制造业、工业设备领域），制定专属销售策略、促销方案及客户开发计划，推动策略落地见效。

客户开发与关系维护：

牵头核心客户的开发、维护及长期合作关系深化，带领团队开展高频客户拜访、需求挖掘、方案推介及售后跟进；解决客户合作中的关键问题，提升客户满意度与复购率，搭建稳定的客户资源体系。

日常运营与团队协作：

统筹团队日常管理，包括工作任务分配、考勤监督、业务流程规范及跨部门协作协调；定期组织团队会议，开展销售数据复盘、市场问题研讨、成功案例分享，优化团队工作流程，提升协同作战效率。

团队赋能与能力提升：

结合团队成员能力短板，制定针对性培训赋能计划，覆盖美孚产品知识、工业行业动态、客户开发技巧、商务谈判、客情维护等核心内容；通过带教指导、实战演练等方式，提升团队专业素养与销售转化能力。

二、任职要求

学历与专业：大专及以上学历，市场营销、机械制造、化工等相关专业优先。

行业与管理经验：5 年以上工业润滑油、工业设备、工业品等相关领域销售经验，具备 2 年以上团队管理经验者优先；熟悉工业油市场运作模式，有成熟客户资源或区域市场资源者加分。

核心能力与特质：具备敏锐的市场洞察力、客户挖掘能力及商业谈判技巧；拥有优秀的团队领导、激励与统筹协调能力，能有效驱动团队达成目标；性格坚韧、吃苦耐劳，接受频繁外出 / 出差，愿意深入盐城及鲁西区域开展业务。

职业素养：目标感强烈，责任心强，能承受高强度销售业绩压力，具备主动推进工作、解决问题的闭环思维。

其他要求：自备车辆（公司按月发放车辆补贴）；熟悉盐城工业市场格局、客户分布者优先。

三、薪酬福利

极具竞争力的薪酬：底薪 10-15k（能力突出者薪资面议）+ 上不封顶销售提成 + 团队业绩奖金，收入与付出直接挂钩。

全面的补贴保障：实报实销差旅补贴、月度车辆补贴、外出油补，降低工作成本。

完善的福利体系：五险、带薪年假、节日福利、定期体检、团队团建、生日福利等。

清晰的职业发展：提供从销售经理→区域销售总监→分公司负责人的纵向晋升通道，配套专项培训与能力提升资源。

优质的工作氛围：结果导向、灵活高效、简单务实、团队互助，重视员工付出与成长，给予充分的工作自主权与发展空间。