1、岗位职责

（1）售前技术支持：全程支持项目售前阶段，包括但不限于客户技术交流、产品宣讲、系统演示、需求引导、技术答疑及项目招投标工作。

（2）市场与客户支持：配合销售与市场团队，参与展会、研讨会等市场活动，准备技术宣传资料，并向客户进行方案陈述与技术推广。

（3）需求洞察与反馈：作为技术与市场的桥梁，深度挖掘、分析和引导客户潜在需求，并将市场声音有效反馈至产品与研发部门，驱动产品迭代优化。

（4）客户关系维护：与技术型客户建立并维持良好的信任关系，成为客户信赖的技术顾问。

（5）方案设计与撰写：深入分析客户需求，基于公司自有产品与技术，独立完成针对性强、技术领先、具备竞争力的解决方案、项目建议书、可行性研究报告及成功案例汇编。

（6）能适应出差，协助完成项目交付工作。

2、任职要求

（1）教育背景：本科及以上学历，通信、导航、雷达、光学、气象、信息系统、计算机科学与技术等相关专业。

（2）知识与技能：掌握光学设备（可见光、红外热成像）/电子对抗/电子对抗/雷达/通信/导航/气象（其中至少三个）等相关技术领域知识。对低空经济产业有一定理解和见解，具备出色的顶层规划能力。

（3）工作经验：本科学历具备3年及以上软硬件企业技术研发、系统设计或售前解决方案经验。硕士及以上学历不限工作经验。

（4）综合能力：具备出色的技术方案撰写、讲演和陈述能力，能独立完成大型解决方案的规划设计。具备敏锐的客户需求洞察力、分析能力和引导能力。总经理需具备优秀的团队领导、跨部门沟通协调、项目管理和决策能力。