岗位概述
负责沙特及周边区域工程项目的市场开发、投标策划与商务谈判，主导项目全周期投标工作（从信息跟踪到合同签订），统筹客户关系维护及属地化资源整合，推动公司在中东市场的业务增长。
岗位职责：
1. 市场开发与客户管理
深度调研沙特及中东市场，分析基建/房建领域政策、竞争对手及潜在客户需求，制定年度市场开发策略；
维护业主（政府机构、大型企业）、代理机构及合作伙伴关系，建立属地化商务网络（年度新签约战略客户≥3家）；
主导项目信息跟踪筛选（成功率≥80%），完成项目立项可行性分析。
2. 投标策划与执行
统筹标前成本测算、技术方案与商务标书编制（标书质量达标率100%）；
制定差异化投标策略（技术标/商务标优化），识别并化解重大投标风险（风险预案覆盖率100%）；
协调设计、技术、法务团队完成投标文件审核，确保响应条款符合FIDIC/沙特当地规范。
3. 商务谈判与合同落地
主导合同谈判（中标项目签约转化率≥90%），优化付款条件、索赔条款等核心商务条款；
对接金融机构完成项目融资方案策划（银行保函、信用证等）；
制定项目移交后客户满意度跟踪机制，推动二次营销。
4. 属地化资源整合
开发并管理当地分包商、供应商及咨询公司资源库（年度新增合格供应商≥20家）；
协同法律顾问处理投标合规事务，确保符合沙特本地化（Saudization）政策要求。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，土木工程/国际商务/市场营销相关专业；
2、8年以上国际工程市场开发经验，6年以上中东地区房建项目投标主导经验；
3、英语流利（读、说、写流利）；
4、熟悉沙特政府采购流程（如Vision 2030基建招标规则）、FIDIC黄皮书/银皮书。
5、市场敏感度：近3年主导中标项目累计金额≥2亿美元；
6、资源整合力：拥有沙特政府（如MOMRA、SEC等）、阿美石油（Aramco）等客户对接经验；风险把控：精通标前成本测算偏差率≤5%，成功处理重大围标/串标风险案例≥2例；
7、工具应用：熟练使用Primavera、CostX等投标报价工具，掌握CRM系统管理。
8、适应高频出差（月均8-12天），具备跨文化商务宴请及公关能力；
9、目标导向，能承受高强度投标周期（连续48小时作战）。