岗位职责：

1. 结合公司战略，制定销售策略、营销计划和销售目标，指导并督促销售团队完成任务；

2. 根据业务规划，建立有效的考核激励机制和梯队建设方案，打造高绩效销售团队；

3. 洞察客户的业务变化和需求趋势，组织内部资源，提供有竞争力的产品解决方案；

4. 经营核心客户，结合竞争态势，提高客户关键角色的满意度和忠诚度；

5. 开拓新目标市场，提升公司产品在新行业的占有率和影响力。

任职要求：

1. 本科及以上学历，专业不限；

2. 五年以上2B类销售经验，其中至少两年中型团队管理经验；

3. 较强的营销创新意识和开拓精神，出色的市场分析能力和商务沟通能力；

4. 优秀的团队领导能力，具备较强的跨部门协调能力，能够激励团队达成目标；

5. 熟悉智能物流、工业自动化等行业或有解决方案型销售团队管理经验者优先。

核心能力：

1. 销售专业能力：精通项目分析、销售目标与策略制定，熟悉客户关系管理、项目运作、招投标管理等专业知识，具有良好的市场竞争分析能力；

2. 客户导向：及早介入客户规划阶段，深入了解和挖掘客户需求；及时响应客户需求，积极为客户解决问题，牵头制定能满足客户期望的解决方案；主动采取行动，为客户提供超越预期的服务。

3. 关系建立：清楚组织内人际的运作方式，有策略地进行人际互动和交往；具备人际敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或维持非正式的接触关系，与关键人员建立互信关系， 形成牢固的友谊；

4. 追求结果：积极主动为自己设定具有挑战性的目标，积极采取具体行动去实现目标；面对挫折和压力，保持积极心态、信心和坚定意志，想尽一切办法达到目标；

5. 组织协调：能够预见工作所需资源，协调有限资源，与部门内部和公司其他部门紧密合作，有效地协调和利用各类资源，促使项目间共赢，支持目标达成。

6. 团队管理：能够给团队予指导，帮助团队快速成长和能力提升，带领团队完成目标；