一、岗位职责

1. 前期方案支撑

深入分析目标客户（如政企、制造业、服务业等）需求，结合产品功能，主导设计个性化解决方案，包括产品功能组合、实施流程规划、效益分析报告等。

协同销售团队开展客户拜访，通过方案演示、技术答疑等方式，向客户传递产品价值，提升客户合作意向。

收集客户反馈，与产品团队联动优化解决方案，推动产品迭代与市场适配。

2. 售前支持

参与商务洽谈环节，协助销售团队解读客户需求，提供专业的技术与商务建议，确保客户对方案的理解与认可。

负责招标文件响应、投标方案编制及现场述标，保障投标项目的专业性与竞争力。

协调内部资源（如技术、运营等），为客户提供 demo 演示、试点测试等服务，助力客户决策。

3. 渠道拓展

制定并执行渠道合作策略，开拓与联通政企代理商、财务/ERP 软件公司、行业协会等渠道的合作关系，建立稳定的渠道网络。

设计渠道激励机制（如分成模式、资源支持等），推动渠道积极推广产品，扩大市场覆盖面。

定期组织渠道培训与交流活动，提升渠道对产品的认知与销售能力。

4. 业务提升

分析市场趋势与竞争对手动态，制定业务增长策略，如行业深耕计划、客户分层运营方案等。

带领团队完成客户开发、签约及落地指标，监控项目进度，确保业务目标达成。

复盘项目经验，沉淀最佳实践，优化售前流程与解决方案库，提升团队整体效率。

二、任职要求

1. 学历要求：本科及以上学历，通信工程、计算机科学与技术、市场营销等专业优先。

2. 工作经验：3年以上项目管理、售前支持或企业级产品推广经验，有通信运营商、SaaS 软件、智能硬件行业经验者优先。

3. 核心能力：

商务沟通能力：具备优秀的客户需求洞察与谈判技巧，能在高压环境下推动合作落地。

方案设计能力：能独立撰写高质量解决方案，逻辑清晰，善于用数据与案例支撑观点。

技术理解能力：熟悉物联网、智能卡技术基本原理，能快速理解产品技术架构与功能逻辑。

团队协作能力：擅长跨部门协调（如产品、技术、销售、售后），确保方案从设计到落地的高效衔接。

4. 其他要求：

持有 C1 驾照，能适应高频外勤（如客户拜访、渠道调研等）。

具备较强的抗压能力与结果导向思维，能接受业绩考核与挑战目标。

有通信运营商工作经验的优先，熟悉通信行业业务模式和客户需求，有助于更好地开展与运营商政企代理商的合作及产品推广工作。

三、薪资待遇

1. 薪资组成：底薪4000元/月（根据经验可面议）+项目提成10%-30%上不封顶（具体比例根据项目难度与贡献度评估）。

2. 福利体系：五险一金、带薪年假、定期培训、团队拓展活动等。

四、岗位亮点

行业资源积累：深度对接通信运营商与企业级渠道，积累高价值行业人脉。

成长空间：参与从需求分析到项目落地的全流程，提升综合管理与战略规划能力。

五、办公地点：滁州当地