一、区域商务管理

1.负责辖区内各级经销商及渠道终端的管理，确保公司分销政策的执行，管理进销存，回款，订单，数据，沟通协调等日常工作；

2.参与选择当地符合要求的经销商，参与地区商业渠道的优化工作；

3.执行公司制定的分销政策，评估和提交终端发货计划，保证商业渠道畅通，并确保公司应收账款及款期；

4.负责商业数据的收集，上交，和录入，并对数据，票据，及库存情况开展抽样及核查，确保渠道数据的真实性和完整性；

5.负责辖区内指定的DTP/院边药房业务管理，确保公司药房业务健康有序开展；

6.参与选择当地符合要求的DTP/院边药房，并对DTP/院边药房进行评估管理，保证DTP/院边药房所提供的服务符合公司业务要求；

7.负责辖区内公司产品投标协调工作，熟悉相关政策，协调内外部资源，解决招投标工作中的问题，为公司争取最佳中标机会和结果；

8.负责管理辖区内商业项目的执行和落实，处理和解决项目工作中遇到的挑战，保证项目目标的达成并保持商业合作的延续；

二、区域准入管理

1.熟悉药品准入相关管理政策和路径，执行公司准入策略，有效沟通和协调内外部资源，最大化市场的准入和覆盖；

2.责所辖区域市场准入项目的实施，确保项目目标实现；

3.搭建良好的项目沟通平台，建立良好的联络体系，持续完善所辖区域市场准入关系图谱，密切与关键客户的沟通和联系；

4.区域医保、卫生、招采、监管等政策收集、解读、反馈；

5.配合区域全渠道业务伙伴，梳理本省政策现状，结合公司战略及业务需求，制定本省合理化可量化的准入策略与应对方案；

6.建立并维护与地方政府部门的第三方智库沟通平台，不断迭代并创新的搭建智库平台，将公司的价值主张转换成政府认可的语言找到与政府的共频与共赢点；

7.负责公司NRDL 谈判产品地方落地应对；

三、其他

1.收集，分析，并准确传递市场信息，为公司业务战略规划的制定提供参考；

2.与销售，准入，财务，政务，总部管理团队等相关部门保持密切和良好的沟通；

3.确保所有工作严格遵守公司法律和合规要求；

四、招聘要求

1.统招本科及以上学历，医药、商业相关专业背景；

2.至少3年以上相关岗位工作经验；

3.较强的沟通及跨部门团队协作能力；

4.能够适应快速变化的时长环境，灵活应对各种挑战。