岗位职责:

A、销售目标：
1.负责全国商务分销渠道的生意计划制定，实现全国商务分销销量目标达成，保证生意健康可持续发展
B、费用管理：
2.整合全国商务分销渠道的费用资源并合理使用，保证费用的投入产出比在合理范围内
C、经销商管理：
1.根据市场需求和公司战略，规划全国的商务分销渠道，开发和维护全国重点经销商，构建完善的服务网络，促进销售任务和指标达成
2.对经销商进行评估和管理，定期对经销商的销售业绩、市场覆盖率、工作配合度等几方面进行考核，激励经销商积极开拓广阔市场。对于表现不佳或违反规定的经销商，及时进行警告、淘汰或替换
3.建立价格监测机制，定期收集和分析各地市场价格信息，确保经销商严格按照公司规定的价格体系执行，及时发现并纠正价格偏离的情况，维护价格的稳定性和一致性
4.基于公司市场秩序管理要求，对其所负责客户/平台/经销商的销售情况及销售行为进行监督，保障市场秩序
D、资源整合：
1.与大区协同合作，推动与经销商的关键合作项目落地，整合全国资源并有效利用
E、其他：
1.上级交代的关键任务以及业务重点落地项目的跟进

1、大学本科及以上学历，专业不限
2、5年及以上医药或大健康行业的线下销售工作经验，3年及以上全国商务分销工作经验
3、熟悉大健康行业的行业趋势、市场环境、客户结构和经销商运作方式，以及对全国的市场和客户状况有充分的了解
4、具备出色的商务谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系
5、具有较强的市场分析能力和营销策划能力，能够根据市场情况制定有效的销售策略
6、落地执行能力强、抗压能力强，能接受一定频率的差旅要求