主要岗位工作职责：


1. 战略规划与业务统筹
1.1 制定原料药/中间体国内外销售战略规划
1.2 审核区域市场（亚太、欧美、中东）的销售策略
1.3 监督销售预算编制与执行（年营收目标、利润、产品定价执行）
2. 团队建设与管理
组建销售团队（国内/国际）并制定考核机制
3. 客户关系与市场拓展
3.1 维护战略合作客户
3.2 策划国际认证（DMF、CEP）申报支持方案
3.3 推动新客户开发
4. 跨部门协作管理
4.1 协调生产部保障订单交付
4.2 联动研发部进行产品技术包更新
5. 风险控制与合规管理
5.1 监督反商业贿赂合规审查
5.2 评估出口业务汇率/政策风险
5.3 建立重大客户信用评估体系岗位年度考核目标

任职资格
学历专业
1.药学/制药工程/化学/国际贸易等专业专科及以上
2. 熟悉ICH Q7/GMP规范
3. 熟练掌握国际商务谈判技巧工作经验
4. 8年以上医药行业管理经验，5年跨国原料药销售管理经验者优先
5. 成功主导过3个以上国际注册项目

知识技能
1. 精通原料药全球注册法规差异（中美欧）
2. 熟练使用SAP/Salesforce等管理系统
3. 掌握财务分析（CVP分析、ROI测算）
4. 熟悉国际物流与供应链管理能力素质

能力素质
1. 战略思维（制定3-5年发展路线图）
2. 资源整合能力（跨部门/跨区域协作）
3. 商业敏锐度（识别并购/投资机会）
4. 危机处理能力（应对突发质量事件）
5. 文化领导力（建立团队价值观与团队建设）