我们是一家致力于清洁制品领域创新与发展的领先企业，拥有强大的自主研发能力和卓越的自有品牌。随着公司业务的飞速扩张与市场战略的全面升级，面向全国区域寻找一位富有远见和魄力的渠道销售掌舵人，共同开启全国市场的新篇章，实现商业版图的宏伟目标。

工作地点： 郑州/上海（需高频出差）

汇报对象： 总经理

一、 职位使命与价值

作为公司渠道业务的领军人物，您将全面负责公司自有品牌在全国范围内的市场推广与渠道体系建设。您的核心使命是：通过战略性地开发与管理前置仓供应商及区域经销商网络，特别是深耕华中华东核心市场，赋能渠道伙伴，最终实现公司下达的 2026战略销售目标，奠定公司在行业的领导地位。

二、 核心职责

1. 战略规划与部署：

制定并执行全国渠道业务发展战略、年度预算及销售目标。

精准分析市场格局与竞争态势，为不同区域制定差异化的渠道拓展策略。

2. 渠道体系搭建与拓展：

核心任务一： 在全国各省区布局区域型具备服务能力的前置仓供应商，构建高效、敏捷的产品仓储和供应服务能力。

核心任务二： 重点在华中、华东地区，系统性开发专注于商用清洁用品的优质经销商，建立稳固的渠道合作伙伴生态，保障公司战略目标的实现。

3. 经销商赋能与终端攻坚：

不仅是“开发”，更要“培育”。带领团队深入一线，帮助经销商伙伴共同开拓终端大客户，提供销售策略、技术支持和营销方案，确保项目落地。

组织并主导针对经销商和终端客户的产品培训、技术交流和市场活动。

4. 团队建设与管理：

招募、培养、激励和管理一支高绩效的渠道销售团队，打造狼性文化与团队协作精神。

设定清晰的团队及个人绩效指标（KPI），并驱动执行。

5. 市场与销售管理：

严格控制渠道价格体系，维护市场秩序。

协同市场部，策划并执行有效的渠道推广活动，提升品牌影响力。

三、 任职资格（必备条件）

专科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

8年以上渠道销售管理经验，其中至少5年在纸制品或家清类行业，担任全国或大区渠道负责人的成功经历。

必须具备成熟的商用清洁制品或相关B2B领域渠道资源，尤其是在华中、华东地区拥有深厚的经销商网络和人脉。

拥有前置仓、中央仓等供应链合作伙伴开发经验者优先。

四、年薪 30-50万