公司简介：
铎网数字科技有限公司是一家专注于物联网领域的领先企业，致力于为客户提供卓越的产品与服务。随着公司业务的快速发展，现面向全国范围内寻找一位具备丰富销售经验及出色管理能力的销售总监，以共同推动公司的市场扩张与业务增长。
工作职责：
1、统筹全国销售管理：制定全国销售战略与年度目标，分解至各省份销售团队，监督目标达成，确保年度销售额、回款率等核心指标实现；
2、团队建设与管理：负责全国销售团队（含外派人员）的招聘、培训、考核与激励，搭建高效销售管理体系，提升团队专业能力与凝聚力；
3.政企关系维护：牵头对接全国重点政府客户及合作伙伴，深度挖掘客户需求，解决重大业务合作问题，维护长期稳定的政企合作关系；
4.销售策略优化：基于政府信息化行业特性、区域市场差异及政策导向，优化销售模式与策略，推动新业务、新产品的市场落地；
5.风险与成本管控：把控销售合同风险、回款风险，合理控制销售费用（如差旅费、商务招待费），确保销售业务合规、高效开展；
6.行业与市场洞察：跟踪行业动态、竞品情况及政策变化，结合对人性需求（如客户决策逻辑、团队成员诉求）与社会规则（如政企合作规范、区域营商环境）的认知，及时调整业务方向，保障公司市场竞争力。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机、市场营销、公共管理等相关专业优先；
2、8 年及以上销售工作经验，其中 5 年及以上政府信息化领域销售管理经验，至少 3 年全国性销售团队管理经验（带过 50 人以上团队优先），有单笔合同额 500 万以上或年度团队销售额 5000 万以上的成功案例；
3、有政务大数据、智慧政务等相关产品销售经验，熟悉政府项目招投标流程、回款机制及区域政务信息化政策者优先；
4、具备成熟的销售逻辑，能精准判断客户需求，制定针对性销售方案；
5、具备管理能力，擅长团队激励与目标拆解，能平衡总部管控与外派团队灵活性，解决跨区域团队协作问题；
6、具备极强的跨部门、跨层级沟通协调能力，能承受全国性销售目标带来的工作压力，适应高频出差（全国范围内）。
7、认同公司价值观，具备强烈的责任感与事业心；廉洁自律，严守政企合作合规底线，无任何违法违规或行业不良记录。