行业关键词：软件销售 CA认证 商密产品 网络/信息安全 计算机软件 人工智能

岗位职责

1. 业务与渠道规划统筹：制定公司电子认证、商业密码、人工智能客服系统等核心业务拓展规划，搭建渠道合作体系与策略，明确政企大客户（含央国企、委办局）开拓目标及渠道路径，统筹推进全年规划落地，契合公司战略。

2. 销售业绩全面达成：承担年度销售任务，兼顾政企大客户直销与渠道分销业绩，制定攻坚策略，全力达成目标，推动核心业务规模稳步增长。

3. 政企客户开拓与业绩攻坚：聚焦行业、央国企及委办局客户，挖掘其多产品需求，开发维护客户、攻克高价值合作，达成对应客群销售任务，扩大核心客群。

4. 渠道合作体系搭建与运维：开发优质渠道资源，建立标准化合作模式，为渠道商提供全流程支持；对接协调各方关系，化解问题，保障渠道高效运营。

5. 市场信息与策略优化：收集行业动态、竞品情况、政企客户需求及渠道反馈，分析输出洞察，优化销售与渠道方案，为业务调整提供支撑。

6. 商务全流程统筹协调：协调技术交流、投标应答等商务环节，跟进政企大客户及渠道核心产品重要项目，制定定制化方案，保障项目落地。

7. 客户与渠道关系维护：维护央国企核心客户关系、深挖需求并拓展下游；做好渠道商管理赋能，搭建长期稳定的合作生态。

任职要求:

1. 本科及以上学历，相关专业优先，3-5年及以上政企销售、渠道拓展经验。

2. 有央国企/委办局对接、渠道搭建经验者优先，具备对应产品销售经验者优先。

3. 能独立开拓高价值客户，具备较强商务谈判、项目推进及多方资源协调能力。

4. 了解核心产品逻辑，熟悉行业政策与市场动态，可精准匹配客户需求与产品。

5. 目标感强、抗压耐挫，具备良好沟通协作能力与职业素养，责任心佳。

6. 表达能力优秀，能独立完成方案宣讲、投标应答，无不良记录，可接受出差。

工作地点：北京