岗位职责：
1.、制定公司外贸业务的长期发展战略及年度销售目标，分解并落实销售指标，确保达成营收和利润目标。 分析全球市场趋势、竞争格局及客户需求，调整销售策略以应对市场变化；
2、主导开拓海外新市场、新客户，建立稳定的国际销售渠道、 维护并深化与重点客户的合作关系，主导大客户谈判及合同签订，提升客户满意度和复购率；
3、统筹国际展会、行业峰会等活动的参与，提升品牌海外知名度；
4、组建并领导高效的外贸销售团队，制定团队KPI，优化业务流程及管理制度；
5、监督国际贸易全流程（询盘、报价、订单、物流、回款等），确保合规操作并控制风险；
6、协调跨部门资源（生产、供应链、财务等），保障订单交付及客户服务质量；
7、监控汇率波动、贸易政策变化，制定应对策略以降低运营风险；
8、定期分析销售数据、市场反馈及竞争对手动态，输出报告并提出改进方案。优化系统管理，提升客户资源利用效率及销售转化率。
任职资格：
1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、MBA等相关专业优先；
2、8年以上外贸行业经验，5年以上外贸团队管理经验，具备B2B大客户销售背景；
3、熟悉国际贸易全流程（如信用证、报关、国际物流等），了解主要出口国法律法规；
4、英语可作为工作语言，精通商务谈判及合同撰写；
5、熟悉原料药行业领域，具备市场敏感度和资源整合能力；
6、出色的跨文化沟通能力、商务谈判技巧及抗压能力，结果导向，具备战略思维和团队领导力，能适应高频海外出差。