一、岗位职责
1、工作定位：深入挖掘企业客户需求（如A知识库、智能客服、智能数据分析等场景），提供专业AI应用产品解决方案，有效管理销售漏斗，推动销售周期，并协调内外部资源完成产品方案/项目交付。
2、产品销售：掌握云产品主售的AI应用产品、SaaS产品、定制开发产品，了解产品基本功能，深入了解客户业务场景，精准把握客户需求，通过一方、三方及服务商交付能力为阿里云客户提供最佳AI应用产品和解决方案，助力客户业务增长。
3、业绩和过程指标：通过积极的客户挖掘达成每月、每季度、每财年的AI应用的销售业绩及PPL等过程指标，过程中需要协同多个支持角色，与公司内部AI产品团队与交付专家紧密合作，合作解决客户问题与提供方案，达成销售业绩目标。
4、客情维护：和库内有AI应用需求的客户保持专业和及时的沟通，积极利用多渠道资源协助客户解决售前和售后等商务、产品、技术问题，维护良好的客情，达成和客户的长期合作。
5、本岗位主要工作开展方式为电话、邮件、钉钉。
二、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、计算机、人工智能等相关专业优先。
2、1年以上ToB领域销售经验，熟悉销售全流程（商机挖掘、方案演示、谈判签约），具备Al、云计算、SaaS或企业服务销售背景者优先；熟悉AI应用场景（如NLP、智能客服、数据分析等）及商业化路径者优先。
3、1年以上IT、AI相关行业工作经验，逻辑思维能力，表达能力，学习和自驱力强。
4、具备基础技术理解能力，可与其他销售团队、产品技术团队、服务交付团队高效协同。