一. 策略管理

1.承接公司的品牌、品类战略及品类发展计划，协助销售大区制定年度品类发展规划，追踪监督区域年度行销策略执行效果，确保品类行销策略有效落地，协助推动品类目标达成；

2.依据季度和月度大区产品矩阵，制定季度和月度关于产品营销执行方案；

3.结合总部传统渠道发展策略，结合大区实际，协助大区经理制定年度大区传统渠道发展策略及规划；

二、品类规划管理

1.承接公司总部品类策略，分析大区品类生意机会，制定行之有效的品类发展策略和品类规划，推动品类业绩达成，制定品类提升和推广活动计划，收集，分析活动数据，评估活动效果。

2.承接总部品类分销标准，结合区域渠道特性，细化品类标准并监督落实；

3.根据公司新品定位，定大区产品上市计划，完善新品上市区域策略，渠道策略，价格策略及终端消费者互动计划，新品上市发布，区域新品销售节奏等，细化大区新品上市方案。负责新品上市过程中的执行监控，追踪新品上市终端表现，评估，诊断并完成新品销售动态总结。

4.结合内外部数据，对品类业绩达成情况进行评估和诊断，分析区域品类运营情况，并制定整改措施；

三、行销规划管理

1.全面负责大区行销工作，制定区域行销策略，主导制定并实施促销计划，负责完成年度、季度、月度的产品政策和促销指引。负责推动大区促销计划和各品类促销推广活动在区域的宣贯和执行。

2.结合总部整合营销规划和资源包，制定大区月度产品政策和促销指引，引导区域完成月度促销规划，汇总并审核月度促销计划，品项费率，客户费率和产品促销力度，并跟进月度促销活动执行。

3.根据年度大区行销策略规划，基于产品策略，渠道策略，区域行销策略，规划针对性的行销活动方案并不断优化，确保推广活动顺利实施并监控实施效果。

4.根据公司下发全国推广方案，完成大区活动解码，追踪落实大区所辖各品类的推广活动执行情况，负责活动复盘和费用核销；

5.承接品牌年度视觉延展促销活动物料，制定大区品类终端生动化标准，负责区域个性化物料设计，保障终端生动化陈列统一标准，并监督各省区落地执行；

6.负责统筹大区月度，季度和年度促销品计划，根据促销活动负责礼品开发和采买，广宣广促品的计划和采招管理。负责促销物料的设计，调拨，分配和使用追踪。

7.定期收集分析竞品及行业动态，根据市场变化及时调整品类和销售策略，优化应对措施；

四、团队管理

1.人才培养:协助销售大区结合目标需要，合理配置团队资源，制定团队发展所需能力提升计划，并持续开展能力提升活动，打造高绩效团队；

2.组织建设:协助销售大区推动大区行销部门组织架构及流程的完善和优化工作；