职位描述：
我们正在寻找一位具备政府业务拓展经验的销售经理，负责集团在山东、河南、湖北、湖南及江苏地区的政府市场开拓与客户关系维护。代表集团与地方政府部门、事业单位及相关机构合作，推动集团产品/服务在政府领域的落地与应用，实现区域销售目标并提升市场份额。
主要职责：
1. 政府市场开拓：
- 负责区域内政府客户的开发、关系维护及长期合作策略制定；
- 深入理解地方政府政策、项目规划及采购流程，挖掘潜在商机；
- 针对政府需求定制解决方案，完成项目投标、谈判及合同签署。
2. 客户关系管理：
- 建立并维护与地方政府部门、关键决策者的长期合作关系；
- 定期拜访客户，梳理客户需求，提供针对性服务与支持。
3. 销售目标达成：
- 制定并执行区域销售计划，确保完成年度销售指标；
- 协调内外部资源，推动项目落地与回款。
4. 市场信息分析：
- 收集区域市场竞争动态、政策变化及行业趋势，为集团策略调整提供依据。
5. 团队协作：
- 与产品、技术、运营团队高效协作，确保客户需求得到有效响应。
任职要求：
1. 本科及以上学历，具备3年以上政府项目、工业企业相关项目开发经验（有智虚拟电网、零碳园区、工业企业节能项目等相关领域经验者优先）；
- 熟悉山东、河南、湖北、湖南、江苏中至少三省的政治经济环境及政府运作流程；
- 有南方地区（如江浙沪、两湖等）求学或工作背景者优先。
2.- 具备出色的政府客户关系拓展能力和项目攻关能力；
- 能独立运作政府项目从线索到回款的全流程；
- 具备较强的市场分析、谈判及策划能力。