1、负责制定本人管辖销售行业或项目的中期销售计划，包括用户发展目标和计划，合作伙伴发展目标和计划；以实现销售计划为工作目标。

2、根据年度经营计划，针对目标客户进行市场前期开发和推广；与用户建立经常性的联系，跟踪项目进展；收集和反馈市场信息；详细了解用户的需求计划；了解竞争对手的动向。

3、根据项目发展的需要，建立代理商或合作伙伴；对代理商和合作伙伴的资信情况进行调研，为选择代理商和合作伙伴提供依据。

4、按照标书的要求和公司内部项目投标的有关规定，组织、协调项目投标工作，包括对招标书和投标书的评审、投标方案确定、组织投标文件编写、协调公司各部门与投标有关的工作。

5、组织项目投标后的技术澄清、商务谈判工作；组织、协调合同商务及相关技术文件的准备；组织合同谈判；与公司各有关部门配合，监控合同的顺利执行并验收，负责销售收入的实现；争取和开发后续项目和订单。配合财务办理结算和成本核算工作。

6、协助技术部门对市场的技术问题进行调查；了解竞争对手的产品开发信息；为技术改进和新产品开发提供依据。

7、负责定期向有关部门发布市场动态报告，增进相互了解；为项目运作提供必要的资料。负责与市场直接相关的广告、宣传工作。

8、负责市场体系资料文件归档前的管理与控制，负责部门保密/质量/安全/环保四大管理体系的运行及改进。

9、临时性的任务