岗位职责：

1、结合公司整体发展战略、年度经营目标及行业趋势，制定全国3-5年中长期销售战略规划，明确市场定位、渠道布局、产品推广重点及核心增长引擎，分解年度、季度、月度销售目标（销售额、销量、市场份额、毛利率等）至各区域、各渠道、各团队，确保目标可落地、可考核。

2、深度洞察啤酒行业发展动态、政策法规变化、竞品策略（价格、渠道、推广）及消费者需求升级趋势，敏锐识别市场机会点与潜在风险，及时调整销售策略、产品组合及价格体系，输出市场洞察报告，为公司经营决策、产品研发提供核心支撑。

3、构建并持续优化全国性销售组织架构多元化渠道布局，深耕西北核心市场，拓展华北、东北及全国重点区域市场提质增效。

4、负责全国销售团队的搭建、培育与管理，明确各岗位岗位职责与考核标准，制定绩效考核与激励机制，激发团队战斗力；统筹大区经理、区域销售等核心岗位的选拔、任免、调配与培养。

任职要求：

1、8年以上快消品行业销售工作经验，其中至少5年以上啤酒行业销售管理经验，5年以上总监级及以上管理岗位经验，有大型啤酒企业（如嘉士伯体系、雪花、青岛等）

2、具备完整的销售战略制定、团队管理、渠道拓展及业绩攻坚经验，有成功打造高绩效销售团队、推动销售额大幅增长的案例；熟悉啤酒行业KA渠道、流通渠道、餐饮渠道运营逻辑，具备全国性市场布局与管理能力。

3、战略思维：具备敏锐的市场洞察力与前瞻性思维，能够精准把握行业趋势，制定科学合理的销售战略与策略，解决复杂经营问题。

4、管理能力：具备优秀的团队领导、组织协调与人才培养能力，能够有效激励团队、统筹资源，推动团队达成目标；具备完善的销售管理体系搭建与优化能力。

5、学历本科、年龄45岁以下，身体健康，能适应全国出差及高强度工作节奏；具备较强的学习能力与创新意识，愿意持续接受新事物、新挑战。