本岗位属子公司中基（广州）信息科技有限公司，非外包，产品为自研软件
工作地点：番禺区市桥街道德兴路301号
工作时间：周一至周五，8:30-18:00，双休
五险一金齐全；提供午餐补贴
【岗位职责】
1. 市场开拓：负责大湾区市政代建企事业单位（如城投/交投/代建局/项目中心）大客户的挖掘与开发，通过行业展会、资源对接、陌拜等多种渠道拓展客户资源，建立并完善大客户信息库。负责公司市政建设信息化相关产品的推广与销售工作，精准触达目标客户并传递产品核心价值。
2. 客户关系开拓与维护：结合客户需求设计针对性公关策略，组织并推进商务洽谈、公关活动等各类销售相关工作，建立长期稳定的客户合作关系。
3. 销售全流程跟进：组织现场客户技术交流活动，精准把握客户需求并提出合理报价策略；负责对接招投标全流程工作，跟进合同签订与执行进度，确保回款工作顺利落实。
4. 市场与信息反馈：持续监测行业动态、竞争对手情况及客户需求变化。
5. 完成领导临时交待的其他相关任务。
【任职要求】
1. 学历背景：本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销、经管类等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上B端或G端大客户销售经验，其中至少1年以上大型软件平台面向国央企、政府（国家部委、省市级）等客户群的软件解决方案及云平台销售经验。具备从陌拜到成功签约的完整项目运作经验，能独立对接客户中高层决策人员并建立信任关系。
3. 行业认知：熟悉华南区域市政建设行业的市场格局、政策导向及数字化转型需求，具备一定的行业资源者优先。
4. 核心能力：具备优秀的沟通表达、商务谈判及项目转化能力；目标感强，具备极强的自我驱动力、抗压能力与执行力；善于挖掘客户需求，能协同内部团队输出解决方案。
5、其它要求：形象良好，具备职业素养与团队协作精神，能适应短途出差；持有驾照者优先。