工作职责
1. 围绕两条线推进增长：
专业版（企业客户）：梳理目标企业清单与关键人，设计触达方案（邮件/LinkedIn/活动），推进演示/试点（PoC）与签约，并沉淀话术、案例与 ROI 材料。
标准版（自助订阅）：策划内容与社媒增长，优化落地页与产品内引导（Onboarding），提升注册→激活→留存→付费的全链路转化。
2. 制定并执行增长实验（假设→实验→复盘），A/B 测试与漏斗优化，形成可复用 Playbook。
3. 建设指标看板与统计口径，基于数据洞察推动功能、定价与包装迭代。
4. 与产品/研发/设计/市场/销售高效协作，落地埋点、UTM、模板库、自动化触达等增长型功能。
5. 应用大模型/智能体提升效率（如外联文案生成、线索研究与评分、报告摘要、自动化工作流）。
6. 维护合规的基础抓取脚本，获取公开行业/竞品/案例数据，完善 ICP 与机会库。

职位需求
1. ToB 增长/产品经验，做过从获客到成交或自助转化闭环；理解企业级采购与试点（PoC）流程。
2. 数据能力：能读懂漏斗与留存；会基础 SQL/Excel；能独立搭建看板并开展 A/B 测试与复盘。
3. LLM/智能体实操：有将大模型用于外联文案、线索研究/评分、自动化工作流（如 Agent 编排、RAG）的实际经验。
4. 基础爬虫：掌握 requests/Playwright/Scrapy 其一，了解反爬、频控、robots 与数据合规。
5. 跨部门推进：能把复杂方案讲清楚并推动产品、研发、市场、销售共同落地。
6. 沟通与表达：能输出对外材料（案例、白皮书、演示稿/脚本）更佳。
7. 工具常识（其一或同类即可）：CRM、埋点与分析（GA/神策/Matomo/Amplitude/Mixpanel）、邮件与自动化工具。
8. 语言：中文流利，具备英文读写；懂日语/东南亚语种加分。
9. 行业加分：制造业/能源与双碳/机器人/HVAC/储能或海外招投标相关场景经历。