工作内容：

1. 目标拆解：将省区/地区业务指标合理拆解到销售代表，负责策略的规划落地与闭环管理，确保区域内渠道销售目标达成；

2. 客户管理：根据目标，制定客户分部&重点片区/标杆门店方案并跟进执行交付，驱动客户终端新客和销售业务交付；

3. 营销共创：1）会员运营：跟进新会员流入/老会员复购，拓展机会人群；2）品牌营销：分公司端私域曝光/公域曝光；3）品牌中大型CS/客户终端活动开展执行；

4. 经销商管理：对接经销商，保证库存供应，控制库存天数，监控客户货款回收；

5. 资源配置：整合上下游及客户终端资源，做好新客/活动/激励/货品/医务资源的规划和投放，确保资源有良好的投入产出比；

6. 医营合作：为省区全国重点客户整合医务和营业团队资源，进行专业教育推荐和新用户开发，确保拿到足够多的新用户资源以保证各项销售过程指标完成。

岗位要求：

1. 本科及以上学历；

2. 具备5年以上消费品行业销售经验，有大客户管理经验，母婴品类经验加分；

3. 具备优秀的领导力和决策力，以及市场规划&洞察力；

4. 具备较强的客户管理及谈判能力，以及资源整合及调动能力；

5. 具备较强的抗压能力和执行协作能力，与团队互相支持和配合，有团结精神。