岗位职责:
1.负责央企、国企、大型民企、政府机构、高校等大客户的开发与关系维护；
2.深入理解客户在AI应用人才培养、数字化转型等方面的需求，提供定制化培训、认证、咨询等解决方案；
3.完成年度销售目标，包括签约额、回款及客户满意度；
4.协调内部讲师、产品、交付团队，确保项目顺利实施与客户成功；
5.参与行业展会、峰会等活动，提升品牌影响力并拓展潜在客户；
6.定期进行客户分析、市场调研，反馈客户需求与竞争动态，支持产品与服务体系优化。
任职要求:
1.本科及以上学历，3年以上B2B大客户销售经验，熟悉企业培训、教育科技、人力资源服务或软件服务行业；
2.具备面向央企、政府、高校等机构销售经验，有成功签约及服务案例；
3.对人工智能、数字化转型、人才发展等领域有浓厚兴趣和基本认知；
4.出色的沟通、谈判与提案能力，能够与中高层客户建立长期信任关系；
5.具备较强的目标导向与自驱力，能适应快节奏、多任务的工作环境。
优先条件:
1.有AI、大数据、SaaS等科技类产品或服务销售经验；
2.熟悉职业教育、企业内训、认证培训等业务流程；