职位名称：销售总监/CMO - 绿色植保行业
汇报对象： 首席执行官/CEO
职位核心目标
领导并驱动公司整体销售战略的制定与执行，实现销售目标与市场份额的持续增长。打造并管理一支高效、专业的销售团队，深耕绿色植保市场，建立强大的客户关系网络，提升品牌影响力，确保公司业务在绿色、可持续方向上的蓬勃发展。
主要职责
1、战略规划与目标达成:
制定、实施并动态优化公司年度及长期的销售战略、目标与计划，确保与公司整体业务战略（尤其是绿色、可持续方向）高度一致。
对销售业绩（销售额、利润、市场份额、新客户获取、客户留存率等关键指标）负最终责任，确保目标达成或超额完成。
深入分析绿色植保市场趋势、政策法规变化（如农药减量增效、有机农业发展等）、竞争对手动态，为战略决策提供依据。
2、团队建设与管理:
招募、培养、激励和管理一支高绩效的全国销售团队，包括区域经理、大客户经理、渠道经理等。
建立并优化销售团队的组织结构、绩效考核体系、激励机制及职业发展通道，营造积极进取、以客户为中心、专业诚信的团队文化。
提供持续的销售技能培训（特别是绿色植保产品知识、解决方案销售技巧、可持续农业理念传达）和领导力发展指导。
3、市场开发与客户管理:
领导团队开拓新市场、新客户，并深化与现有战略客户的合作关系。
建立并维护与关键决策者的高层关系网络。
推动“解决方案式销售”，深刻理解客户痛点，整合公司产品、技术和服务资源，提供定制化的绿色植保综合解决方案。
4、管理重大投标项目，确保竞争优势和成功率。
5、渠道策略与管理:
制定并优化多元化的渠道策略，提升渠道覆盖广度和深度。
建立并管理高效的渠道合作伙伴体系，提供支持与培训，确保渠道伙伴准确传递公司绿色理念和产品价值。
监控渠道健康状况，及时解决渠道冲突，优化渠道结构。
6、跨部门协作:
与市场部紧密合作，基于市场洞察共同制定产品推广策略、市场活动计划及品牌建设方案，确保销售信息的准确性和一致性。
与产品研发和技术服务部深度协同，反馈市场声音和客户需求，推动产品创新和技术服务升级，确保解决方案的竞争力。
与供应链、财务、法务等部门高效协作，确保销售流程顺畅，风险可控。
7、销售运营与体系优化:
建立并完善销售预测、客户关系管理（CRM）、销售流程、销售政策等管理体系，提升销售运营效率和透明度。
监控销售数据，进行深度分析，发现问题并提出改进措施。
管理销售预算，合理控制销售费用。
任职要求：
1、教育背景:
本科及以上学历，市场营销、工商管理、农学、植物保护、生物技术等相关专业优先。
工作经验:
10年以上销售经验，其中至少5年以上在农化、生物农药、农业科技、农资或相关领域担任销售总监或同等高级管理职位。
必须具备深厚的绿色植保、生物防治、环保农药、可持续农业或相关行业背景，深刻理解行业政策、技术发展趋势和市场动态。
拥有全国性销售团队（200人以上）管理经验，并有成功带领团队达成挑战性目标的记录。
在渠道管理、大客户管理、解决方案销售方面有丰富经验和成功案例。
2、核心能力与技能:
卓越的战略思维与商业敏锐度： 能洞察绿色植保行业格局，制定前瞻性销售战略。
强大的领导力与影响力： 能激励、赋能和凝聚多元化团队，塑造高绩效文化。
出色的沟通、谈判与关系建立能力： 能有效与内外部各层级人员（包括高层决策者、技术专家、农户）沟通，建立信任。
深刻的行业理解与技术亲和力： 能够理解并有效沟通绿色植保产品的技术优势和应用价值，与技术服务团队紧密配合。
结果导向与执行力： 对业绩目标有强烈的责任感和驱动力，能推动战略有效落地。
数据分析与决策能力： 熟练运用销售数据和市场信息进行决策。
优秀的解决问题能力与抗压能力： 能应对复杂市场环境和挑战。
诚信正直，高度认同公司的绿色、可持续发展理念与社会责任。
3、其他要求:
能适应高频出差。
熟练使用CRM系统及Office办公软件。