岗位职责:
1. 以业绩为核心，制定部门阶段性销售目标及攻坚计划，分解至各销售小组及个人，牵头攻克重点难点项目，确保部门销售业绩超额达成。
2. 聚焦高潜力市场及核心客户群体，带领团队开拓新区域、新渠道，重点突破大型集团企业等大客户，快速提升智慧餐厅产品的市场渗透率。
3. 深入对接大客户需求，牵头组建专项攻坚小组，定制针对性的智慧餐厅解决方案，主导方案演示、商务谈判及合同签订等关键环节，提升重大项目成功率。
4. 重点维护核心大客户关系，定期回访、深度沟通，挖掘客户二次合作及转介绍需求，处理客户合作过程中的核心问题，保障客户留存率及复购率。
5. 负责销售团队的日常管理、技能赋能及业绩管控，针对性开展销售技巧、产品知识培训，优化绩效考核与激励机制，打造敢打敢拼的攻坚型销售团队。
6. 牵头跟进重点项目全流程，协调内部资源保障项目顺利交付，严控合同执行风险，亲自负责大额及疑难回款的跟进，确保资金及时回笼。
7. 重点收集竞争对手动态、行业标杆案例及市场需求变化，快速调整销售策略及攻坚方向，为公司产品迭代及市场布局提供一线实战建议。
8. 联动市场部门参与重点市场推广活动、行业峰会，牵头组织客户沙龙、产品品鉴会等活动，精准触达目标客户，提升品牌在核心市场的影响力。
任职要求:
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，具备3年以上To B销售经验，其中1年以上销售团队管理经验，有智慧餐厅、餐饮SaaS、企业服务等领域销售及团队管理经验者优先。
2. 具备丰富的招投标实战经验，有独立牵头完成百万级以上项目销售的成功案例，个人销售能力突出，拥有优质的大型企业客户资源者优先。
3. 具备极强的目标感、攻坚能力及市场开拓能力，能快速响应市场变化，带领团队突破业绩瓶颈。
4. 具备优秀的团队管理能力、沟通谈判能力及问题解决能力，能有效凝聚团队力量，高效推进重点项目落地。
5. 拥有敏锐的市场洞察力及客户需求捕捉能力，擅长定制化解决方案设计及商务谈判，能应对复杂的销售场景。
6. 熟练使用办公软件，具备基础的数据分析能力，能通过数据复盘优化销售策略及团队管理方式。
7. 具备极强的抗压能力、责任心及执行力，工作作风务实，能适应高频出差及高强度的工作节奏。