岗位职责:
职位名称：区域销售经理（运动饮料）
公司名称： 康比特- 北交所运动营养第一股
薪资范围：底薪+ 丰厚绩效奖金 + 团队激励
汇报对象： 饮料业务负责人
关于我们与项目
康比特是领先的运动营养品牌，凭借科学配方和卓越品质赢得消费者信赖。我们正全力拓展运动饮料这一战略级新业务，致力于打造满足运动人群核心需求的专业饮品。这是一个从0到1快速成长、充满机遇的赛道！现诚邀富有开拓精神和团队领导力的销售精英加入，成为我们饮料业务线下渠道的开疆拓土者与团队奠基人！
岗位核心使命
作为运动饮料业务在重点区域的销售负责人，您将肩负开拓市场、组建团队、达成业绩三大核心使命。您需要深入理解本地市场，快速建立高效的线下销售网络，组建并带领一支能征善战的销售团队，确保公司在目标区域的市场份额和销售目标的实现，为饮料业务的成功奠定坚实基础。
您将承担的关键职责
1.市场开拓与渠道建设：
a.负责制定并执行所辖区域运动饮料产品的线下销售策略和年度/季度业务计划。
b.重点开发与管理核心线下渠道： 包括但不限于大型连锁超市（KA）、连锁便利店（CVS）、传统批发市场、高校/运动场馆特通、经销商网络等。
c.积极拓展新客户，建立并维护与重点KA客户、经销商、关键终端网点的深度合作关系。
d.深入了解区域市场特性、竞争格局及消费者需求，为市场策略提供一线洞察。
2.销售团队组建与领导：
a.从0到1搭建区域销售团队： 负责招聘、选拔、培训符合公司文化和业务需求的销售代表/主管。
b.打造高绩效团队文化： 设定清晰的团队和个人目标，进行日常管理与辅导，激发团队潜能，提升战斗力。
c.负责团队成员的绩效评估、激励与发展规划。
3.销售目标达成与过程管理：
a.承担并分解区域销售指标，带领团队全力冲刺，确保销售目标（销售额、市场份额、网点覆盖等）的达成与超越。
b.制定并监控区域销售预算，确保资源有效投入。
c.精细化管理销售过程： 监督团队执行客户拜访、订单管理、库存管理、生动化陈列（POSM执行）、促销活动落地等关键动作。
d.定期分析销售数据（出货、库存、售点表现等），发现问题并及时调整策略。
4.渠道管理与客户服务：
a.维护良好的客户关系，及时解决客户问题与投诉，提升客户满意度与忠诚度。
b.与经销商紧密合作，提供必要的支持与培训，共同推动区域业务增长。
c.确保公司价格体系、促销政策在所辖区域的严格执行。
5.跨部门协作：
a.与总部市场部、行销部、供应链等部门密切协作，确保新品上市、营销活动、物流供应等在区域的顺利落地。
任职要求:
我们期待这样的您
1.学历与经验：
a.本科及以上学历，市场营销、管理类或相关专业优先。
b.5年以上快速消费品（FMCG）行业销售经验，必须拥有3年以上成功的区域/城市销售管理经验（带团队经验）。
c.具有饮料（尤其是功能饮料、运动饮料、水饮）行业经验者优先考虑。
d.拥有在 区域市场成功开拓和运营的经验，熟悉当地渠道生态者优先。
e.具备从0到1组建销售团队的成功经验者尤佳。
2.核心能力与素质：
a.卓越的领导力与团队管理能力： 能够吸引、凝聚、激励和发展团队成员，打造高绩效团队。
b.强大的市场开拓与客户开发能力： 具备敏锐的商业嗅觉和谈判技巧，能有效开拓新渠道、新客户。
c.优秀的销售规划与执行力： 能够制定清晰的销售策略和行动计划，并推动团队高效执行，确保目标达成。
d.结果导向： 对销售数字高度敏感，以目标达成为核心驱动力，抗压能力强。
e.出色的沟通协调与解决问题能力： 善于内外部沟通协调，能有效处理复杂问题。
f.扎实的渠道管理与客户关系维护能力： 深谙KA、CVS、批发、经销商等线下渠道运作规则。
g.良好的数据分析能力： 能够运用销售数据进行决策和过程管理。
3.渠道经验（硬性要求）：
a.对线下主流渠道（KA卖场、连锁便利店、传统渠道、特通、经销商管理）有深刻理解和丰富的实操管理经验。
4.加分项：
a.对运动营养或饮料行业有热情。