北冰洋北京东西城区域销售经理招聘
一、职责概述
依据公司市场营销发展战略的实施方针，承担公司下达的经济指标，管理所负责省份销售团队进行市场开发、渠道建设、客户管理，落实业绩指标的达成。
二、工作职责
1.完成所辖区域内月度、季度、年度业绩任务指标；
2.完成所辖区域经销商布局、建设，优化、拓展工作；
3.完成各渠道品类布局、建设，优化、拓展工作，收集竞品实时动态反馈大区；
4.执行全国价格体系标准，严格管控辖区内外窜货事件及低价行为；
5.深入一线带领公司业务团队/经销商业务团队完成终端网点/系统开发指标，产品终端陈列指标等各项KPI指标；
6.严格管控费用，监管销售费用在预算范围内真实使用，并确保在活动结束后30日内完成核销；
7.完成所带领销售队伍建设与日常管理工作，每周、每月组织销售会议，分析周/月业绩及下步计划，对销售主任定期培训，有序培养并储备销售主任；
8.处理辖区内突发事件；
9.对终端产品质量负责。
三、工作权限
审核权限：审核所负责销售团队费用支出、销售相关协议
监督权限：监督所负责销售团队业绩达成情况及客户管理情况
建议权限：对市场、销售支持等职能部门的管理制度及流程的制定有建议权
四、岗位要求
教育背景：专科及以上，市场营销类专业、有经验者优先。
工作经验：五年以上快消品/酒类销售工作经验，二年以上销售管理经验，熟悉北京市场。
知识技能：有一定的客户资源，客户谈判技巧，掌握，熟练使用计算机及办公软件，有销售培训经验者优先；
个人素质：有开拓精神，执行力强，诚实守信、能承受较大的工作压力；具备优秀的沟通能力、谈判能力和协调能力；
五、工作时间
不定时，灵活应对区域销售高峰与突发任务。
六、工作目标及衡量标准
1.带领销售团队达成销售/销量和净利润目标；
2.达成关键绩效考核指标，如生产力、积极覆盖、拜访完成率、成功率、平均订单交易量等；
3.实现所管理销售团队执行与管理能力提升；
4.带领所管理销售团队配合销售支持完成经销商\分销商人员发展计划；
5.带领所管理销售团队配合销售支持完成分区划片\线路拜访计划落实。