岗位职责：

1、面向K12校内精准教学领域，基于客户需求与行业政策，设计符合业务发展的场景化解决方案，确保方案架构合理、逻辑清晰，具备较强的应用性与适配性，能够切实解决客户痛点

2、负责关键客户的对接工作，包括定期沟通、需求研讨以及阶段性汇报，准确把握客户核心诉求与潜在期望

3、负责方案宣讲与主题汇报任务，能够清晰、流畅地向客户传递方案理念及核心价值，解答客户在方案理解过程中的疑问，增强客户对方案的信心

4、负责招投标文件撰写，向客户传递技术标准与产品优势，确保材料完整、准确、合规

5、持续关注行业政策动态及竞品信息，并形成市场分析报告

6、负责销售人员及合作伙伴的产品培训，有力提升相关人员方案演讲能力

岗位要求：

1、本科及以上学历，计算机、信息技术、教育技术类相关专业

2、5年以上行业售前、解决方案工作经验

3、熟悉项目型销售的基本流程和运作模式

4、具备优秀的学习力、抗压能力、沟通表达能力

5、有K12教育行业工作经验优先；