岗位职责:
负责生长激素产品在指定区域的渠道招商与资源整合，实现经销商网络建设与销售目标达成，推动区域市场覆盖与业务增长。
1)区域招商策略制定：基于区域儿童生长发育市场潜力（如医院儿科、内分泌科室覆盖度），制定经销商开发计划。
2)经销商开发与赋能：设计联合推广方案：组织经销商开展“生长发育筛查义诊-诊断方案-治疗路径”一体化推广活动。
3)诊疗协同目标达成
监控经销商在终端医院的与生长激素处方量增长，确保诊断治疗转化率达标；
分解并落实区域销售指标，监控经销商进货、动销及库存；
协助经销商开展终端推广，解决市场问题，确保目标达成。
4)市场信息管理
定向收集竞品（如长春高新、安科生物）动态、市场反馈及政策变化，提供“圣湘诊断平台+海济治疗产品”双资源支持，实现渠道替代。
5)市场支持与培训
组织经销商产品知识、政策及合规培训；
协同市场部输出区域推广方案，赋能经销商学术能力。
任职要求:
1)基本条件
本科及以上学历，医学、生物、营销相关专业；
2年以上生物药领域招商经验，其中至少1年聚焦生长激素/儿童生长发育产品线（能供过往经销商业绩证明优先）；
熟悉区域标杆医院（三甲儿科、儿童医院）专家资源及经销商合作模式。
2)核心能力
具备诊断与治疗产品协同招商能力：
具备独立开发、谈判及管理经销商的能力，有成熟区域资源者优先；
精通渠道销售数据分析、市场规划及目标管控；
出色的沟通协调及商务谈判能力，能高效解决冲突。
3)职业素养
结果导向，抗压性强，适应高频出差；
严守合规底线，熟悉GSP及医药行业法规。