一、核心资质要求

1. 具备本科及以上学历（985/211优先）；通信、电子、计算机、人工智能、软件工程等理工科专业优先；

2. 具备1-3年以上ICT/电信运营商行业销售、客户管理或数字化项目工作经验（如云计算、大数据、工业数字化等），有中国电信产品销售、政企客户服务或大型数字化项目（如工业互联网、政务云）经验优先；

二、关键能力要求

1.ICT业务认知与解决方案能力，熟悉项目全流程（售前需求调研、方案设计、招投标、售后交付协调）

2. 客户需求挖掘与关系维护，具备商务谈判能力，能推动合同签订（如处理价格异议、协调资源满足客户特殊要求、定期回访维护客户粘性）。

3. 高效沟通与跨部门协调

4. 销售与业务拓展能力，制定ICT业务销售计划，完成收入目标；具备商机挖掘能力，通过市场调研、竞争情报收集找到潜在客户。

5. 数据分析与市场洞察

•能分析客户数据（如使用习惯、业务增长趋势），为优化方案提供依据；

•关注ICT市场动态（如5G行业应用新场景、政策补贴），调整营销策略。

三、加分项

• 有中国电信政企客户服务经验（熟悉电信内部流程，能快速对接资源）；

• 具备PMP、云计算认证（如天翼云认证）等专业证书；

• 有工业、政务等垂直行业的客户资源或项目经验。