加入我们的使命——哺育未来

Nutreco是SHV集团成员，致力于通过可持续和创新的实践“哺育未来”。Nutreco 拥有两大业务线：Skretting是一家全球性的创新水产饲料解决方案供应商，专注于发展可持续水产养殖。Trouw Nutrition专注于动物营养领域，致力于通过专业的解决方案提升畜禽健康与生产力。

我们正在寻找一位商务优化经理。该岗位将主导业务流程标准化（销售手册/关键客户管理/经销商体系），通过培训提升团队能力，并建立透明化的销售绩效追踪机制。

关于该职位：作为运营公司（OpCo）商务管理团队的合作伙伴，推动Nutreco中国商务团队的专业化建设。
职责：
1. 推动商务战略实施：
- 评估销售能力，识别培训需求。
- 开发销售手册，通过直接培训及TTT覆盖200+销售团队。
- 协助总经理及商务总监实施并优化关键客户管理（KAM）及经销商管理流程。
2. 与全球/区域团队协作部署并培训商务工具（如Microsoft CRM）。
3. 主导销售技巧（如SPIN、FAB）的持续优化。
4. 开发绩效指标，透明化追踪销售进展、结果及改进领域。

技能与专长
任职要求：
1. 本科或硕士学历，经济学、工商管理、市场营销或相关专业。
2. 至少3-5年商务优化（Commercial Excellence）或相关领域经验（如市场营销、销售、商务运营）。
3. 出色的中英文口语、书面沟通及演示能力。
4. 优秀的人际交往与客户关系技巧。
5. 能开展有效的差距分析，识别组织绩效关键短板。
6. 具备高度独立性，同时促进团队协作；高效协调跨职能资源，以紧迫感为客户创造价值并与同事分享洞见。
7. 扎实理解市场营销及销售对财务业绩的影响。
8. 具备CRM（Microsoft Dynamics 365）和PowerBI经验者优先。
9. 拥有在跨职能/跨国团队中协作的成功经验，能在复杂多利益相关方环境中实施新流程/系统/变革项目。
10. 能适应出差。
11. 动手能力强、结果导向、具备创新思维（能“跳出框架思考”）。