一、岗位职责：
1、政企需求深度攻坚
参与政府、国企等客户的信息化需求调研，通过现场访谈、业务流程梳理，精准输出项目建议书等方案，覆盖智慧政务、应急指挥、医疗教育等领域；结合通信行业技术趋势（如5G、物联网、云计算），为客户提供前瞻性解决方案建议，引导需求向可落地技术路径聚焦。
2、全流程方案输出与落地
独立完成信息化项目技术方案设计，包括系统架构规划（网络拓扑、服务器配置、安全防护）、功能模块设计（如视频会议、数据中台、AI分析平台），并使用CAD绘制工程图纸；编制招投标全流程文档，含技术标书、配置清单、报价分析，确保完全响应招标文件要求（如资质条款、技术参数点对点应答），提升项目中标率。
3、技术型商务支撑与客户链接
担任客户技术接口人，通过方案宣讲、系统演示（如应急指挥平台操作）向客户、评标专家传递方案核心价值（技术先进性、成本可控性、成功案例背书）；
联动销售团队制定商务策略，提供技术风险评估（如兼容性、扩展性），并参与商务谈判，平衡技术可行性与客户预算。
4、行业洞察与知识沉淀
跟踪信息化行业政策（如数据安全法、等保2.0）与新技术应用（如边缘计算、数字孪生），将前沿趋势融入方案设计；沉淀政企项目方案模板、典型案例库，参与内部技术培训，推动团队标准化交付能力提升。