【工作内容】
1、销售规划与执行：
- 制定分管市场销售规划、年度业务计划及预算，并确保有效落地。
- 深入分析全球油气市场动态、竞争格局、政策法规及客户需求，为集团产品规划和新市场进入提供决策支持。
2、市场开拓与销售管理：
- 负责关键大客户（尤其是国家石油公司、国际石油巨头等）的关系维护与战略合作。
- 领导和管理销售团队，按照市场与客户开发计划，指导团队开拓新市场、新客户，优化销售渠道布局，确保完成集团下达的订单、回款及市场份额目标。
- 关注行业市场动态与竞争状态，适时调整应对方案与竞争策略。
- 主导重大项目的投标决策、商务谈判和合同签订。
3、品牌建设与市场推广：
- 与营销中心配合开展全球行业展会、技术研讨会、数字营销等市场推广活动，提高品牌在目标市场的传播广度。
- 加强与客户、合作伙伴联系和沟通，维护公司在市场的品牌形象和声誉。
4、团队建设与绩效管理：
- 搭建并培养一支高绩效、国际化的营销铁军。
- 参与优化销售管理体系、激励机制和绩效考核制度，激发团队潜能。
5、跨部门协同：
- 与产品研发、生产制造、项目管理、财务等部门紧密协作，确保从客户需求到交付兑现的端到端流程高效顺畅，提升客户满意度。
【任职要求】
- 学历与经验： 本科及以上学历，工商管理、市场营销、石油工程、机械等相关专业优先。10年以上石油装备或油气行业相关工作经验，其中至少3年以上担任高级营销管理职务。
- 行业洞察： 对全球油气行业有深刻的理解，熟悉石油装备产品（如钻采设备、井下工具、压裂设备、油气处理系统等），拥有丰富的行业资源和广泛的人脉网络。
- 业绩证明： 拥有出色的销售业绩历史，有成功主导大型项目签约的案例，具备优秀的市场开拓和商务谈判能力。
- 领导力： 具备战略视野和全球化格局，出色的团队领导、激励和建设能力，能够管理跨文化、跨区域的庞大团队。
- 个人特质： 强烈的自驱力、结果导向、出色的沟通影响力和承压能力。愿意并能够频繁进行国际出差。
- 语言：熟练使用英语或其他外语作为工作语言。