岗位职责:

1.制定并严格执行拜访计划，每周拜访不得少于10家目标KA总部，拜访中对客户进行了解销售情况，订单处理，库存管理，报表反馈，产品知识教育等各种推广活动。并定期维护与VIP人员的客情关系。同时，每月必须走访区域内的重点门店不少于20家。
2.根据公司政策和市场情况, 制定目标KA客户的年度合作计划，JBP计划以及各种专业推广活动。
3.通过对KA客户的数据分析发现销售机会，进行业绩管理及决策，及时反馈市场相关信息及政策信息给区域，确保各项报表准确有效并及时上报总部。
4.将总部各项销售活动在本区域进行有效传达，保证各项促销活动在门店的有效执行。
5.有效进行销售费用预算及资源分配，保证最大的投资回报及长期效应，确保公司各项政策在管理区域得到有效执行。
6.组织或协助KA客户开展一系列专业、学术的推广活动。

1.大学本科及以上学历
2.具有KA客户管理工作5年以上的工作经验
3.诚实正直，具有工作激情，积极向上
4.良好的KA管理能力和拓展能力
5.良好的策略规划能力，及业务敏锐度和创新能力
6.勇于挑战，结果导向
7.优秀的沟通说服能力和谈判能力
8.熟悉与药品销售相关的法律法规