工作职责：

1、数据分析与洞察：

收集、清洗和整合来自CRM系统、市场数据及其他内部外部的销售数据。定期制作销售绩效仪表盘、核心指标报告，并对销售趋势、达成情况、客户覆盖等进行多维度分析。通过数据分析，识别业务机会与风险点，为区域划分、目标设定、资源分配提供数据支持。

2、销售目标与绩效管理：

协助制定及分解销售指标，确保其科学、合理且具挑战性。监控业务端销售目标达成进度，进行预测分析，并及时向管理层预警。参与设计并优化销售团队的绩效评估方案。

3、销售流程与系统优化：

负责CRM系统的日常运维、用户支持及功能优化，确保系统高效稳定运行。识别并分析销售流程中的瓶颈，提出改进建议，并推动实施，提升销售团队整体效率。参与或主导销售工具的引入和推广。

4、业务支持与赋能：

为销售团队提供必要的销售数据查询和定制化分析支持。为新员工提供CRM系统及销售流程的入职培训。协助管理层进行业务复盘会议，提供数据基础和决策建议。

任职要求：

1、本科及以上学历，医药学、市场营销、统计学、信息管理、商业分析等相关专业优先；

2、至少2年以上医药行业相关工作经验，包括但不限于SFE、销售运营、数据分析等岗位；

3、具备优秀的数据处理和分析能力，对数据高度敏感，具备严谨的逻辑思维和问题解决能力，能够从数据中发现业务问题；

4、良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够清晰、准确地向业务部门传达分析结果。