1.市场调研分析：对于潜在意向的客户进行走访沟通，获取准确项目信息，分析竞争对手情况，对其实力进行初步评估。分析客户的需求取向，确定使用技术上或价格上的优势策略；
2.项目信息管理：承担所辖区域的项目信息搜集，并对信息及时进行整理和筛选，填写项目信息采集汇报表格，定期汇报，追踪项目信息进展程度，走访客户做投标预测的相应准备工作；
3.投标报价：明确招标信息，配合内勤人员做好相应的标书准备工作，负责合同签订工作；
4.客户管理：收集和整理所辖区域客户信息，更新和完善客户档案，按时反馈给市场部，为公司的全程信用管理提供基础材料。