1、岗位定位：负责SME层级的存量客户维护深耕与新客户开发；
2、岗位职责：
1）业务目标达成：执行地区及总部的销售策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标；并根据市场及行业动态为地区/总部策略规划提供信息与建议；
2）客户开发：执行工商企业客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作；基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务；
3）客户关系维护：与客户关键决策人建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通；
4）客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制有效的解决方案，提高客户满意度。
3、关键经验：
1）物流行业经验：具备物流行业经验，能理解客户全物流供应链的各环节运作及关键业务问题可能出现的环节；
2）销售经验：具备客户销售经验，能与客户保持一致沟通，并引导客户发现及放大痛点，提出合理的解决方案促成合作。