1、岗位要求：
①主动对接客户，精准捕捉客户在信息安全、数据安全、密码应用等领域的业务痛点与核心诉求，形成结构化需求文档；
②结合公司核心产品与技术能力，针对客户需求设计定制化售前方案，负责方案的优化与迭代，调整方案细节，确保方案的可行性、合规性与竞争力；
③承担技术宣讲工作（现场演示、线上直播等），向客户直观展示产品功能、技术优势及应用场景；
④配合销售团队参与项目招投标，提供技术支持，包括撰写投标文件中的技术部分、参与技术答疑与评标环节，提升项目中标率。

2、基础及优先条件
①本科及以上学历，计算机、信息工程、安全数据、密码等相关专业。
②5年以上售前工作经验，有密码项目参与经验者优先，有数据业务、数据安全业务参与经验者优先；
③具备方案编写（建设、规划、招投标等）能力，具备良好的沟通表达能力、理解概括能力；
④具备信息安全整体能力（包括数据安全、密码安全）；
⑤精通 PPT/Word 等工具。