岗位职责:

一、 销售目标管理
1、根据井下矿山产品年度销售目标，制定月度 / 季度销售计划，明确目标客户，确保任务达成。
2、结合客户需求、竞品价格及成本核算，制定井下矿山产品合理报价方案，提交上级审批后执行。
3、跟踪销售目标达成进度，分析偏差原因，及时调整销售策略，按时反馈销售进度。
二、市场与客户开发维护
1、调研行业市场趋势、政策法规及竞品动态，每月输出井下矿山市场分析简报。
2、开发目标客户（含矿山工程总包方、设备租赁商等），建立客户档案，分级分类管理。
3、维护核心客户关系，定期走访矿山现场，了解设备使用情况及客户新需求，解决合作中的异议问题，推动客户复购及设备升级置换。
4、参与行业展会、客户推介会，宣传公司产品，拓展市场渠道，提升产品知名度。
三 、营销项目全流程跟进
1、牵头井下矿山产品招投标项目的全流程管理（包括标书编制、技术应答、商务谈判、合同签订）确保投标文件符合矿山项目技术要求及合规标准。
2、对接客户井下作业场景需求，联动产品管理、研究所制定解决方案，明确设备改装、配件配置等细节。
3、跟踪设备生产、交付、安装调试进度，协调服务团队完成设备验收，推动客户履约付款，降低回款风险。
4、收集客户设备使用反馈，整理成产品改进建议提交产品管理部，助力井下产品迭代升级。
四、跨部门协同与团队支持
1、与研究所和产品管理部协同开展井下设备技术培训、客户技术答疑，向客户清晰传递产品差异化优势。
2、与服务管理对接客户设备故障报修需求，协助服务工程师现场处理，提升客户满意度。
3、协助财务管理完成销售合同回款跟踪、应收账款对账等工作，提供客户回款进度说明。
4、负责井下产品销售团队的任务分配、技能辅导、业绩考核，组织内部经验分享，提升团队作战能力。
五、按时高效完成领导临时安排的工作。

一、本科及以上学历，矿山机械、市场营销、采矿工程、机械设计等相关专业优先。
二、3 年以上井下矿山产品（或同类工程机械设备）的销售经验，熟悉井下矿山产品特性及作业场景；具备矿山企业客户资源、成功招投标项目经验者优先。
三、熟悉井下矿山相关行业法规及应用场景；持有 C1 及以上驾照，能适应长途自驾出差；熟练使用 Office 办公软件（Excel 数据统计、PPT 方案制作）。
四、具有强烈的客户导向意识，善于建立并维护长期稳定的客户关系。
- 敏锐的市场洞察力，能精准判断井下矿山设备市场需求变化，识别客户痛点，制定针对性销售策略。
- 较强的议价能力和合同条款把控能力，能在复杂谈判中实现公司利益最大化。
- 优秀的跨部门沟通协调能力，能有效联动技术、售后等部门，整合资源满足客户需求。