岗位职责：
销售统计管理聚焦内部销售数据的整合、分析与应用，竞争分析侧重外部竞品及市场环境的监测与策略支撑，两者共同服务于销售目标达成与市场竞争力提升。
销售统计管理
1.负责销售数据收集、整理与核对，涵盖销售额、销量、区域分布等核心指标，确保数据准确完整。
2.搭建销售统计体系，制定报表模板（日报、周报、月报等），定期输出数据可视化报告，直观呈现销售业绩走势。
3.分析销售数据异常情况，定位业绩波动原因（如区域、产品、渠道等维度），提出针对性优化建议。
4.对接销售、财务等部门，提供数据支持，协助制定销售计划、核算销售提成及评估销售目标完成情况。
5.管理销售数据档案，保障数据安全存储，推动统计工具（Excel、BI系统）的优化与应用。
竞争分析
1.监测竞品动态，包括产品价格、规格、功能、促销活动、渠道布局等信息，建立竞品信息库并实时更新。
2.分析竞品市场策略与销售表现，评估其优势与劣势，预判竞品行动对自身业务的影响。
3.调研行业趋势、政策变化及市场需求波动，结合竞品分析输出市场竞争格局报告。
4.为产品迭代、定价策略、营销活动策划提供竞争维度的决策支持，提出差异化竞争建议。
5.定期向管理层汇报竞争分析结果，跟踪竞品应对措施的实施效果并持续优化分析框架。
要求：
销售统计管理需强数据处理与落地应用能力，竞争分析需突出市场洞察与策略思维，两者均需具备数据分析基础与跨部门协作能力。
专业：以商科、数据分析相关专业为主，药品相关行业3年以上工作经历。
销售统计管理核心能力
1.数据处理能力：熟练使用 Excel（函数、数据透视表）、BI 工具，能高效完成数据收集、清洗与整合。
2.统计分析能力：掌握基础统计方法，能从多维度（区域、产品、渠道等）拆解数据，定位业绩波动核心原因。
3.报告输出能力：具备数据可视化与逻辑梳理能力，能输出简洁易懂的统计报告，匹配业务决策需求。
4.细致严谨性：对数据准确性敏感，能发现数据异常并核实，保障统计结果可靠。
5.跨部门协作：能对接销售、财务等部门，理解业务需求并提供精准数据支持，推动数据应用落地。
竞争分析核心能力
1.信息搜集能力：熟练运用行业报告、电商平台、市场调研等渠道，快速抓取竞品及行业关键信息。
2.市场洞察能力：能从零散信息中提炼规律，分析竞品策略逻辑、行业趋势及市场需求变化。
3.策略分析能力：掌握各类分析方法，具备分析框架应用能力，能评估竞品优劣势并转化为自身决策建议。
4.逻辑思辨能力：能客观判断信息真伪，预判竞品行动及市场影响，避免主观偏差。
5.沟通表达能力：能清晰呈现竞争分析结论，向管理层及业务部门传递有效信息，推动策略落地。
两者共通能力
1.数据分析基础：掌握数据思维，能通过数据发现问题、支撑决策，而非单纯罗列数据。
2.学习适应能力：快速适配行业特性、业务模式及工具更新（如新型统计软件、调研渠道）。
3.抗压与执行能力：应对数据截止日期、市场动态变化等压力，高效完成报告输出与任务推进。