1.主动识别、开发并获取新的企业客户、MICE团队、旅行社、OTA本地旅团队、公关活动公司等潜在客户。
2.负责大客户和关键账户的管理，制定并执行针对性的客户开发与维护策略。
3.主动寻找、评估、接洽并签约新的线下渠道合作伙伴，包括但不限于：旅行社： 本地、区域及重点客源城市的地接社、高端定制游旅行社、精品旅行工作室。推广公司团建、年会、奖励旅游、高管静修及长期商务协议。
4.发掘本地生活平台进行业务合作，如父母邦、九尾狐等平台。
5.针对不同渠道特性，制定差异化的合作方案、价格体系及佣金政策。
6.制定周/月拜访计划，定期与重点渠道合作伙伴进行面对面沟通，传达酒店最新产品、优惠和政策。
7.与渠道伙伴共同策划专题营销活动（如“春季赏花套餐”、“秋季养生之旅”），联合获客，实现双赢。
8.针对大型团队、会议及重要客户的需求，撰写专业、有吸引力的定制化提案和活动策划书。商务谈判与合约： 负责与客户进行价格谈判，起草、审核并签订销售合同。
9.协调并陪同重要客户作为客户的内部代言人，与预订部、前台、餐饮、客房、财务等部门紧密协调，确保所有团队、会议及活动的细节得到完美落实，提供无缝的客户体验。