岗位职责
一、市场策略制定与目标管理
1、市场策略制定
1.1协同规划销售市场策略：与销售部门协同，依据市场调研、产品定位及销售目标，制定年度、季度和月度产品销售策略与计划。明确各阶段销售重点、目标客户、渠道拓展方向和市场推广策略，确保策略目标明确、切实可行。
1.2制定差异化推广方案：针对不同产品特性、优势和市场定位，制定差异化销售与推广方案，包括定价策略、促销活动策划和产品组合销售方案，精准满足客户需求，提升产品竞争力与销售吸引力。
1.3动态评估与调整策略：根据市场动态和销售情况，及时评估和调整销售策略。通过数据分析和市场反馈，挖掘策略执行中的问题与机遇，提出优化建议和调整举措，保障销售目标达成。
二、医美产品联合销售策略制定
1、策略规划与目标设定
1.1主导制定医美产品联合销售策略，结合市场趋势及产品特性，制定产品联合销售策略。
1.2深入调研分析市场竞争态势，精准识别潜在合作机会点。联合销售的产品组合应精准契合市场需求空白或竞争薄弱领域，确保策略具备前瞻性与差异化优势。
2、合作资源整合与拓展
2.1深度挖掘并筛选内外部合作资源，包括上下游供应商、互补型医美机构、跨界品牌等，构建全面的合作资源库。
2.2与潜在合作伙伴展开洽谈，就联合销售产品的定价、分成机制、推广渠道共享、客户资源整合等核心条款达成共识，并签订合作协议。
2.3持续维护与现有合作伙伴的良好关系，定期评估合作效果，不断拓展合作深度与广度，推动合作项目持续优化与升级。
三、市场活动全流程管理
1、活动策划
1.1根据公司产品推广计划和市场需求，精心策划线下市场活动，如产品发布会、医美讲座、体验活动等。
1.2制定详尽的活动预算，合理分配资金用于场地租赁、活动宣传、嘉宾邀请、物料制作等方面。
2、活动执行
2.1负责活动的组织与现场执行工作，包括场地布置、活动流程把控等。
2.2活动期间积极收集客户信息与反馈，为后续销售跟进及市场策略调整提供有力依据。
3、活动效果评估
3.1活动结束后，对活动效果进行全面评估，主要评估指标包括活动参与人数、销售线索获取数量、现场及后续销售转化率等。
3.2预算与资源分配，统筹市场活动预算，合理规划线下资源配置，致力于实现投资回报率最大化。
四、 跨部门协作
1、与品牌部协作，确保线下市场活动和渠道推广与公司品牌定位和形象宣传要求高度一致。
2、与销售部保持密切沟通，深入了解销售需求和市场反馈，为销售工作提供有力的市场支持。
五、团队管理与赋能
1、团队建设与培养明确各岗位分工与协作机制。制定科学合理的团队考核标准，通过数据反馈不断优化人员配置与工作流程。
六、风险控制与创新
1、合规与风控确保市场活动严格符合法律法规要求，如广告法、数据隐私保护相关规定，有效规避舆情风险。
2、创新探索积极引入新技术，如AI、AR/VR 互动技术，尝试新玩法，如裂变营销，始终保持敏锐的市场洞察力。
任职资格：
1、统招本科以上学历，硕士优先，市场营销、医学等相关专业；
2、8年以上市场营销及推广工作经验，5年以上医疗/医美市场营销团队管理经验，2年以上知名医美品牌厂家公司同岗位工作经验；
3、了解医美行业市场，对医美行业由自己独特见解；熟悉主要竞争对手和客户的发展态势；具有医美设备产品背景，大型医美品牌企业背景优先；
4、熟悉产品及市场营销各项业务操作；
5、出色的组织协调能力、沟通能力、计划能力、领导和管理能力。