经验要求：5年民用航空领域相关工作经历，其中至少2年独立负责市场开发或销售管理的经验。
素质能力要求：1. 市场洞察与战略规划能力：
· 能敏锐地发现市场中的新趋势、新机会和潜在风险。
· 能将模糊的机会点转化为具体、可执行的市场进入策略和行动计划。
2. 超强的客户开发与关系构建能力：
· 不仅仅是销售，更是“客户伙伴”。善于与关键决策者（Key Decision Maker）建立高层级的、信任式的合作关系。
· 具备高超的谈判技巧和商务礼仪，能促成双赢的合作。
3. 卓越的问题解决与应变能力：
· 新市场意味着无数未知的挑战（政策、文化、竞争等）。能沉着应对突发状况，创造性地找到解决方案。
· 具备很强的抗压性，不会因暂时的挫折而轻易放弃。
4. 资源整合与利用能力：
· 善于“借力打力”，能有效协调内部（产品、技术、销售支持团队）和外部（渠道伙伴、代理商、行业协会）资源，为市场开发服务。
5. 数据驱动与结果导向：
· 以数据和事实为依据做决策，而非凭感觉。
· 极度关注结果，对数字（市场份额、增长率、利润率）敏感，以业绩目标为最终导向。
性格特质：1. 同理心（Empathy）：能设身处地为客户着想，理解客户的处境和情绪。这是与市场开发经理最显著的性格区别。
2. 耐心与细致：客户关系是“文火慢炖”，需要长期、细致的维护，不追求立竿见影。
3. 负责任与可靠：对客户承诺的事情必定做到，是客户心中“靠谱”的代表。
4. 服务意识：天生乐于助人，从解决他人问题中获得成就感。
5. 乐观与积极：能自我调节情绪，始终向客户传递积极正面的能量，即使面对客户抱怨也能保持专业。