岗位职责：

1.客户开发与维护

（1）拓展半导体晶圆foundry厂客户及目标客户群，维护重点客户与合作伙伴关系；

（2）推动公司产品市场渗透，提升客户覆盖率与合作深度。

2.需求管理与项目推进

（1）深入分析客户需求，主导产品技术交流与方案匹配；

（2）跟踪产品与竞品的评估进展，制定策略提升客户评估意愿及进度。

3.商务执行与协调

（1）主导项目谈判、合同签订及执行。

4.其他工作

（1）完成上级交办的临时性任务。

任职要求：

1.学历背景

（1）材料科学、化学工程、微电子等理工科专业优先。

2.行业经验

（1）3年（含）以上半导体材料销售经验，有半导体材料、电子化学品或高纯试剂销售背景者优先；

（2）有相关晶圆厂工作经验，了解晶圆厂材料和工艺需求，特别是黄光相关工艺者优先；

（3）理解材料特性（如纯度、工艺性能等）及其在芯片制造中的应用场景（产品如光刻胶、BARC、OK73等）；

（4）有良好的晶圆厂客户关系，熟悉客户组织建构及材料验证流程。

3.核心能力

（1）熟悉半导体制造流程；

（2）掌握定价策略、合同谈判技巧；

（3）抗压能力好，能适应频繁出差；

（4）英语可作为工作语言。