岗位目的：在销售前端嵌入专业技术能力，精准解决客户复杂技术需求，提升方案可信度与成交率。

通过客户使用条件，输出导线定制化技术方案，将客户需求高效转化为可落地的研发和生产指令，打通销售、技术、生产链条，减少沟通断层，确保项目全流程可控、可交付。技术方案的专业性与快速响应增强客户信任，推动高附加值订单转化。

岗位职责：

客户需求分析与技术沟通

1、对接客户需求，主导输电导线选型、材料适配、工况匹配等方案的技术沟通。

2、提供专业咨询，解答客户关于导线性能、成本、寿命、安装条件等疑问。

3、根据客户预算、项目场景（如高压输电、特殊环境等）定制个性化方案。

技术方案设计与优化，并转化

1、基于导线类型（如钢芯铝绞线、碳纤维导线，其他新型导线等）、材料特性（导电率、抗拉强度、耐腐蚀性等）及加工工艺，设计可行性方案。

2、评估方案的经济性（成本核算）、技术风险（如极端工况适应性）及生产周期。

3、协调研发、生产部门优化方案，平衡客户需求与公司资源。

4、将客户确认的导线方案转化为内部技术文件，明确材料规格、工艺流程（如绞合工艺、绝缘层处理）、检测标准等生产要求。

市场与竞品分析

1、跟踪行业动态，掌握新型导线材料（如复合材料）、工艺技术及行业标准更新。

2、分析竞品技术参数、定价策略及市场反馈，提炼公司产品竞争优势。

客户培训与售后支持

1、为客户提供导线安装、维护等技术培训，提升客户使用体验。

2、协助处理售后技术问题（如导线故障分析），提出改进建议。

流程优化与知识沉淀

1、建立导线选型标准化工具库（如选型对照表、案例库），提升方案输出效率。

2、总结项目经验，优化技术沟通、方案转化流程，推动跨部门协作效率。

岗位要求：

教育程度：大学本科及以上学历，材料、电气相关专业。

工作经验：

1、5年以上输电导线海外技术支持、销售工程师或相关岗位经验，熟悉导线全生命周期（设计-生产-应用）

2、具备向海外供货的电力行业或线缆制造企业背景者优先。

知识：

1、精通各类导线的材料特性（铝、铜、合金等）、结构设计（如截面形状、绞合方式）、应用场景（高寒、沿海、大跨越等）

2、熟悉导线加工工艺及关键设备

能力

1、能快速将客户需求转化为技术参数及开发或者生产指令。

2、熟练使用CAD/SolidWorks等工具绘制导线结构图，解读技术图纸。

3、出色的沟通能力，具备面向技术人员与非技术客户的双向表达能力。

4、英语可以作为工作语言

价值观

1、有理想，有追求

2、有创新的思维

3、有艰苦奋斗的精神

4、有团队协作的精神

5、有不折不扣的执行力

6、有自我批判的能力