1. 战略销售规划
制定并执行5年销售战略路线图，分解年度20%增长目标至各区域/渠道
诊断当前销售停滞根源（渠道结构、产品组合、市场策略），设计突破方案
建立销售预测、过程管控和结果交付的完整闭环管理体系
2. 渠道体系重构
优化传统经销网络，开发工程直销、电商新零售、海外出口等增长性渠道
建立大客户战略合作机制，突破百强地产、基建项目等高端市场
设计渠道激励政策，解决渠道利润薄、积极性低的核心矛盾
3. 品牌价值拉升
从"高性价比"向"高品质解决方案"转型，支撑产品溢价能力
推动品牌高端化建设，提升在工程市场和C端用户中的品牌势能
整合营销资源，强化产品在市政、家装、农业等细分市场的专业形象
4. 团队 leadership
组建能打硬仗的销售铁军，打造区域分公司总经理后备梯队
建立结果导向的考核激励体系，激活300+人销售团队的战斗力
推动销售数字化转型，提升团队人均效能
5. 跨部门协同
联动研发部门，将市场需求转化为高端产品开发方向
协同生产供应链，保障爆款产品交付和库存周转效率
财务协同，优化应收账款结构，提升经营现金流
硬性条件：
本科及以上学历，45岁以内
10年以上建材/管道行业销售经验，其中3年以上同规模企业（20亿+）全国销售负责人经验
有从20亿级突破至50亿级的完整成功案例者优先
核心能力：
破局能力：对渠道僵化、增长乏力有系统的解决方法和实战经验
战略思维：能制定清晰的5年增长路径，并坚决执行到位
高端突破：具备工程大客户开发与品牌升级的双重能力
数据驱动：精通销售数据分析，能用数字化工具提升管理效率
团队再造：擅长激励老化团队，培养新生代销售 leadership
特质要求：
结果导向，有极强的目标感和执行力
敢于担当，能在压力下沉着应对复杂挑战
格局开阔，具备企业家思维而非职业经理人心态